Preparando sua casa para vendê-la [Conselhos de especialistas]

Todos sabemos que preparar a sua casa para vendê-la é stressante e assustador. Você pode ter visto uma propriedade que gosta e quer vender rapidamente ou tem tentado vender a sua casa nos últimos 5 anos e ainda não está a chegar a lado nenhum (literalmente)! Bem, não procure mais. Reunimos cuidadosamente conselhos de peritos internacionais dos melhores agentes imobiliários, designers de interiores e organizadores profissionais, todos aqui para lhe dar as suas melhores dicas sobre como vender a sua casa!

Desde conselhos sobre limpeza, despersonalização e despersonalização de sua casa até ser realista sobre o preço que você estabeleceu, esses especialistas tentaram e testaram todas as formas de colocar sua casa dentro e fora do mercado em um piscar de olhos! Pronto para embalar as suas caixas e mudar de casa? Continue a ler e, antes que dê por isso, vai mudar de endereço!

1. Caminhe pela sua casa como um potencial comprador.

Para vender a sua casa com sucesso, você precisa se colocar na posição do comprador e ver a sua casa com novos olhos. Bill Samuel da Blue Ladder Development explica os passos (sem trocadilho) que você precisa dar.

Comece o processo caminhando pela sua casa e fazendo uma lista de qualquer desarrumação, feridas oculares ou reparos óbvios necessários. Depois de juntar a sua lista de itens que precisam de atenção, comece a trabalhar e enfrente tudo o que você tem na sua lista".

Você poderia até fazer com que seus amigos e familiares ajudassem, pedindo a eles que lhe dissessem o que precisa fazer com sua casa antes de convidar um comprador. Seja pessoalmente ou através de uma conversa Zoom, dê-lhes uma visita guiada à sua casa e peça-lhes conselhos honestos. Isso pode ser inestimável, pois eles podem ver coisas que você nunca notou.

Ou, ponha-se mesmo na posição do comprador vendo a sua casa num ecrã! Ashley York, corretora administrativa da Realtopia Real Estate, tem uma dica fantástica.

Eu recomendo tirar fotos dos quartos e vê-las no computador como se você fosse um comprador - isso pode ajudar a identificar quais quartos precisam ser desclassificados".

2. Limpa, limpa e limpa mais um pouco!

Mural na foto: Campos de Verão

Assim que tiveres a tua lista de afazeres, temos a certeza de que dar uma limpeza completa à tua casa está no topo da tua lista! Afinal de contas, ninguém vai comprar a sua casa se só conseguem pensar em como remover uma mancha do seu papel de parede. A agente imobiliária de renome, Tracey Hampson da Realty One Group Success, explica a importância da limpeza para potenciais compradores.

"Limpo, limpo, limpo são os primeiros passos para preparar a sua casa para a lista. Uma casa medíocre venderá mais rápido se for esfregada e estiver limpa, ao contrário do contrário. Isso dá ao comprador a sensação de que você cuida da sua casa e mantém a manutenção de pé".

Sempre que você assiste a um programa de televisão onde as pessoas estão comprando uma propriedade, elas sempre comentam sobre a luz natural: não podemos enfatizar o quanto é importante melhorar a luz natural! Melanie Musson, especialista em seguros residenciais nos agentes de seguros dos EUA, nos dá uma das dicas mais importantes (mas fáceis) de limpeza a seguir.

Lave as suas janelas para deixar a luz natural brilhar mais eficazmente e para remover manchas e acumulação de distracção.

A Agente Imobiliária, Erin Ward, da HRVA Homes, chega até a contratar profissionais para lidar com a sujidade e a sujidade da sua casa!

Absolutamente 100% a coisa mais importante a fazer é garantir que contratam um profissional limpo. Depois de viver em casa durante algum tempo é tão fácil olhar para além do pó de um canto ou outras pequenas falhas de limpeza'.

Se você gostaria de contratar uma faxineira, mas prefere economizar dinheiro, há medidas especiais extras que você pode tomar para fazer sua casa parecer como se tivesse sido limpa por um profissional. O papel higiénico dobrável para que tenha uma extremidade em forma de triângulo, dobrável e com toalhas no parapeito de uma janela ou no fim da cama, ou até mesmo certificar-se que as tampas das caixas de cereais estão dobradas e fechadas pode fazer toda a diferença!

3. Como se vende uma casa? Desarrumar e organizar

Porque você está vendendo sua casa, você se tornou um "comprador" novamente. Quando você olha em volta de uma nova propriedade, o que você ama e o que o deixa fora? Podemos adivinhar que o factor que mais desmotiva uma casa é a desarrumação. Um comprador quer ver o potencial de uma casa, não a sua pilha de contas ou a colecção de sapatos à porta! Ao vender uma casa, é hora de realmente se organizar ou pode fazer um comprador querer sair assim que entrar pela porta. Jen Breitegan, fundadora da Organizenvy, explica mais.

Se a sua casa tem uma sensação desordenada e exagerada, faz com que os compradores sintam que a casa é menor do que realmente é. Eles podem se preocupar que não haja espaço ou armazenamento suficiente para seus pertences. Por outro lado, uma casa bem organizada e simplificada acrescenta uma sensação de amplitude, mesmo em uma casa menor".

A desclassificação não só atrairá ofertas de compradores, como também é um passo útil para a sua mudança, como explicou a organizadora profissional de Sort My Space, Katherine Blackler.

Para poupar-lhe tempo e custos de remoção, reveja o que vai precisar na sua nova casa e comece a vender, doar ou abandonar itens que não vai querer ou precisar na próxima fase. Quanto mais cedo você começar, mais fácil será o seu dia de mudança".

4. Seja mínimo e neutro: os compradores adoram uma tela em branco

Mural na foto: Tijolo Branco

No seguimento da desclassificação e organização, certificando-se de que a sua casa é neutra e mínima funcionará como uma tela em branco para o seu potencial comprador. Distrações, como decoração abundante ou extravagante, podem sobrecarregar os compradores e impedir essa oferta crucial. Jason Gelios, um agente imobiliário de sucesso da It's All About the Real Estate, diz-nos que uma casa neutra e intemporal é a chave.

"...os vendedores de casas devem ficar longe de artigos e designs da moda que tenham saído de moda. O que estamos vendo são elementos loucos de design em uma casa quando deveria ser o mais neutro possível para apelar para muitos mais compradores. Muitos dos compradores de casas que representei tiveram dificuldade em olhar para além de certos elementos de design de uma casa".

Outra grande dica é evitar manter tinta de cor de parede ousada ao tentar vender a sua casa. Isto não só proporcionará um novo começo para o comprador, mas criará um efeito leve, arejado e espaçoso. Shelton Wilder, agente imobiliário de Los Angeles, explica como a tinta é a resposta para uma boa venda.

"A primeira coisa é PINTAR". Tinta branca. Isto vai ajudar a tornar o espaço maior e a iluminar a sala. Um pouco de investimento em tinta pode fazer a maior diferença e pode ter um grande retorno sobre o valor".

5. A reparação é crucial na preparação da sua casa para a vender.

Conhece aqueles pequenos trabalhos que se acumularam ao longo dos anos, mas nunca teve a oportunidade de os resolver? Agora é o momento se você quiser vender a sua casa com sucesso. Ethan Taub, CEO da Loanry, explica a importância de se conseguir classificar esses pequenos trabalhos irritantes.

"Quando você está procurando vender sua casa, eu olharia para consertar todas as pequenas reparações que a propriedade pode ter. Quer isto seja uma cerca, ou uma nova camada de tinta para uma porta, todas estas pequenas alterações farão com que a casa fique ainda melhor do que antes, e será menos provável que alguém peça um desconto na propriedade se não conseguir ver nada de errado com ela. Enquanto estas pequenas coisas são algo com que você tem vivido, alguém querendo se mudar vai querer que ela seja tão perfeita quanto possível, para que eles tenham a mesma boa sensação que você teve quando você se mudou".

Paul James, Fundador da Property Road, explica porque o conserto de torneiras e rejuntes refrescantes pode fazer toda a diferença.

"É fácil habituar-se a coisas como torneiras a pingar e nunca se habituar a consertá-las. Você pode até nem perceber mais, mas os telespectadores em potencial vão perceber. Não é tanto o fato de precisar de reparos que será um problema, é mais como ele pode fazer parecer ao seu potencial comprador que você não cuidou e manteve a propriedade adequadamente. Arranje quaisquer preguiçosos, como torneiras a pingar, antes da sua primeira visualização. Cozinhas e banheiros são dois dos principais quartos quando se trata de vender uma propriedade, mas, se seus azulejos, seu rejunte pode parecer velho, cansado, ou apenas sujo! Felizmente, refrescar o rejunte é fácil com canetas de argamassa disponíveis a um baixo custo. Elas fazem um trabalho incrível em adicionar nova vida a qualquer banheiro ou cozinha e qualquer um pode fazer isso em apenas algumas horas'!

6. Despersonalize a sua casa para não atrasar os compradores.

Ao vender a sua casa, você não pode ser sentimental. E se isso significa vender a sua casa por um preço marginalmente maior, você realmente se importa de despersonalizar a sua casa? Acho que todos concordamos que mais dinheiro para gastar na sua nova casa e futuro é mais importante! Erik Wright, o proprietário da New Horizon Home Buyers, diz-nos mais.

Tire quaisquer fotos de família ou itens pessoais... A razão para isso é que quando potenciais compradores andam pela casa, você quer que eles imaginem isso como se fossem seus. Um espaço espaçoso e simples permitir-lhes-á imaginar melhor as suas próprias fotografias de família, artigos pessoais e decoração em casa'.

E quando falamos de objectos pessoais, não nos referimos apenas a fotografias. O que é normal para si, pode não ser normal para o seu potencial comprador (cringe)!

"Despersonalizar, limitar memorabilia política, e limitar memorabilia religiosa". Faz sentido, as pessoas são apaixonadas por política e religião, então por que abanar o barco. Um dos meus clientes tinha uma bandeira da Confederação no seu muro da garagem. Eu recomendei educadamente que a retirasse. Ele fez e tudo correu bem. Despersonalize-se porque os compradores de casas querem ver-se em casa, não a si. Eu tinha um cliente que tinha um tapete de leão morto na parede da sua sala de estar. Escusado será dizer que o tirámos para despersonalizar a casa' - Tracey Hampson (Agente Imobiliário da Realty One Group Success)

Além dos itens pessoais que colocam um comprador fora, precisamos reiterar que esses itens são 'pessoais'. Eles são especiais e privados para você, então mantenha-os assim. Especialmente no que diz respeito a fotografias de crianças. É triste dizer, mas você nunca sabe quem está entrando em sua casa.

7. Pense cuidadosamente no preço neste mercado competitivo.

Você pode ter vivido na sua propriedade por muitos anos e se não a tiver mantido a um nível elevado, pode não valer tanto como no passado. Alternativamente, não subestime a sua casa. O que não é mais desejável para você pode ser um refúgio para um comprador pela primeira vez! Sean Woolley, fundador e diretor da Cloud Nine Spain, explica mais.

Seja realista quanto ao preço - Especialmente se você está procurando vender rapidamente, você precisa garantir que seu imóvel seja valorizado corretamente. Veja em que propriedades similares em áreas similares estão sendo comercializadas e lembre-se que o preço anunciado não é necessariamente o que as propriedades vendem. Obtenha o seu imóvel avaliado por vários agentes, mas tenha cuidado ao escolher o agente que lhe dá a maior avaliação. Pode muito bem não vender a esse preço, mas sabemos que a lisonja pode distrair até os melhores de nós'!

8. Encenar a sua casa para impressionar o seu mercado alvo e aumentar o seu lucro

Mural na foto: O Prado

Para além de melhorar o aspecto de toda a sua casa, porque não dar mais um passo em frente, organizando a sua casa em torno do seu mercado alvo? A designer de interiores Natalie Meyer diz que "Segundo a Forbes (An American Business Magazine), 95% das casas encenadas vendem-se em 11 dias ou menos".

Por exemplo, a sua casa pode ter sido ótima para quando você estava começando, mas agora você precisa de um lugar maior. Isto prova que a sua casa foi uma óptima propriedade para compradores de primeira viagem, então porque não adaptá-la especialmente aos compradores de primeira viagem? Se a sua casa é uma casa de família grande, mas os seus filhos são adultos e você quer diminuir, aumentar o potencial familiar da sua casa, transformando a sua sala de artesanato de volta em um berçário. Ali Wenzke, autor de A Arte da Feliz Mudança, fornece grandes idéias sobre como encenar a casa.

Se você tem um apartamento estúdio ou uma casa com 3 quartos, você quer focar sua energia no potencial comprador que estaria mais interessado na sua casa. Pense na pessoa que você era quando comprou a sua casa e atraia para esse mercado. Isso o ajudará a decidir se o espaço extra em sua casa é um escritório ou um berçário".

Mural na foto: Pensar Pensamentos Positivos

Para ter ainda mais uma ideia do que o seu potencial comprador quer, faça a sua pesquisa e altere a sua casa se necessário. O dinheiro gasto em uma área, como um banheiro adicional, pode ser o investimento necessário para fazer um comprador fazer aquela oferta grande e crucial. Designer de interiores, Eva Bowker, sublinha a importância de saber o que o seu comprador quer e os investimentos que as pessoas fizeram para obter o maior retorno.

O objetivo é distinguir as coisas de que as pessoas realmente precisam das coisas consideradas não essenciais. Aqui estão os investimentos com o maior retorno:

• Reforma da cozinha - cerca de 90% de retorno sobre o investimento, dependendo do tamanho e da qualidade
• Instalar sistemas centrais de ar e aquecimento - cerca de 70-90% de retorno do investimento, dependendo do tipo de sistema
• Banheiros adicionais - 90% de retorno sobre o investimento
• Reforma da casa de banho - 80% de retorno do investimento
• Substituição de janelas - 70% de retorno sobre o investimento
• Decks ao ar livre - 70% de retorno do investimento
• Salas adicionais - 50-60% de retorno sobre o investimento
• Cave ou sótão acabado - cerca de 40% de retorno do investimento, dependendo do tamanho das instalações".

9. Pense bem nos cheiros (uma dica estranha, mas importante)!

Você pode não saber, mas o cheiro da sua casa pode fazer ou quebrar aquela venda tão importante. A maioria de nós já ouviu falar de vendedores caseiros que fazem biscoitos com pepitas de chocolate para que a sua casa se sinta acolhedora e convidativa. No entanto, você também pode exagerar quando se trata de tornar sua casa com um cheiro agradável.

Um dos maiores mitos sobre preparar uma casa para mostrar aos potenciais compradores é que a casa deve ter um cheiro extra agradável... Ir a milha extra para garantir que a casa cheire bem pode ter um efeito negativo porque pode fazer com que os potenciais compradores pensem que o vendedor está a esconder algo falho sobre a casa. Uma das coisas em que um vendedor de uma casa deve concentrar-se é em remover os maus cheiros, mas não exagerar com demasiados cheiros" - Jason Gelios (Agente Imobiliário do It's All About the Real Estate)

10. Pense no apelo do freio: concentre-se tanto no exterior como no interior!

Quando você vê fotografias de uma propriedade, muitas vezes a primeira imagem que você vê é a frente do edifício. Se parece terrível do exterior, por que se preocupar em olhar para o interior? Lembre-se que muitas pessoas se preocupam com a forma como os outros as vêem, por isso o encanto da sua futura casa pode ser um factor realmente importante!

Foco no apelo do freio - as primeiras impressões são importantes, por isso a tendência para quaisquer plantas crescidas em excesso e a abordagem de qualquer tinta lascada são vitais para uma experiência de exibição positiva" - Ashley York (Corretora Gerente da Realtopia Real Estate)

11. Como vender a sua casa rapidamente com estes toques extra e pequenos!

Os nossos especialistas têm tantas dicas incríveis que compilámos uma lista extra daqueles pequenos toques que se revelarão importantes na preparação da sua casa para a vender!

• Faça uso de espelhos: 'Se você tem um quarto pequeno ou escuro, pendurar um espelho em um lugar estratégico no quarto pode fazê-lo sentir mais aberto, leve e espaçoso' - Paul James (Fundador da Property Road)
• Tocar música clássica suave: 'Quem não gosta de música clássica calmante?' - Tracey Hampson (Agente Imobiliário no Sucesso do Grupo Realty One)
• Compre um grande tapete para a sua entrada: 'Quando os compradores entram em sua casa, podem tirar os sapatos'. Certifique-se de que o tapete é suficientemente grande para não sentir que eles estão numa ilha pequena. Você quer que a entrada da sua casa promova uma sensação de amplitude e calor" - Ali Wenzke (Autor de 'A Arte da Feliz Mudança')
• Remover bathmats nos banheiros: 'Faz os banheiros parecerem maiores' - Tracey Hampson (Agente Imobiliário no Sucesso do Grupo Realty One)
• Coloque um novo número de casa: 'Parece pequeno mas o seu apelo de lancil é tão importante que um novo e brilhante número de porta pode ser tudo o que é preciso para criar a primeira impressão certa' - Paul James (Fundador da Property Road)
• Cobrir pisos danificados com tapetes: 'Invista em tapetes para cobrir pisos danificados, desgastados ou desatualizados de carpete ou madeira dura' - Ryan Jones (Terra dos Tapetes)
• Pintar armários de cozinha:'Pintar portas de armários de cozinha pode dar a uma cozinha cansada um novo sopro de vida'. - Katherine Blackler (Organizadora Profissional, SortMySpace Ltd)
• Vista a sua mesa de jantar: 'Você pode usar roupa de cama como uma corrediça, toalha de mesa, ou placemats e uma peça central' - Natalie Meyer (Interior Designer)

Inspirámo-lo a vender o seu imóvel com as nossas dicas de preparação da sua casa para a vender? Deixe um comentário abaixo!