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Conseils d'experts - Le blog de Wallsauce

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19 JAN 2021   POSTÉ PAR

Préparer votre maison pour la vendre [avis d'expert]

Nous savons tous que préparer sa maison pour la vendre est une tâche stressante et intimidante. Vous avez peut-être déjà vu une propriété qui vous plaît et que vous souhaitez vendre rapidement ou vous essayez de vendre votre maison depuis 5 ans et vous n'arrivez toujours pas à la vendre (littéralement) ! Ne cherchez pas plus loin. Nous avons soigneusement compilé les conseils d'experts internationaux des meilleurs agents immobiliers, architectes d'intérieur et organisateurs professionnels, tous ici présents pour vous donner leurs meilleurs conseils sur la façon de vendre votre maison !

Des conseils sur le nettoyage, le désencombrement et la dépersonnalisation de votre maison au réalisme du prix que vous avez fixé, ces experts ont essayé et testé tous les moyens de mettre votre maison sur le marché et de la retirer du marché en un rien de temps ! Prêt à faire vos valises et à déménager ? Lisez ce qui suit et, avant même de vous en rendre compte, vous changerez d'adresse !

 

1. Promenez-vous dans votre maison comme un acheteur potentiel

blond woman writing a list whilst moving house

Pour vendre votre maison avec succès, vous devez vous mettre à la place de l'acheteur et voir votre maison d'un œil nouveau. Bill Samuel de Développement de l'échelle bleue explique les étapes (sans jeu de mots) que vous devez suivre.

Commencez par faire le tour de votre maison et dressez la liste de tous les objets encombrants, les lésions oculaires ou les réparations nécessaires. Une fois que vous avez dressé la liste des éléments qui nécessitent une attention particulière, mettez-vous au travail et attaquez-vous à tout ce qui figure sur votre liste"

Vous pourriez même demander à vos amis et à votre famille de vous aider en leur demandant de vous dire ce qu'il faut faire à votre maison avant d'inviter un acheteur. En personne ou lors d'une discussion sur Zoom, faites-leur visiter votre maison et demandez-leur de vous donner des conseils honnêtes. Cela pourrait s'avérer très utile, car ils pourraient voir des choses que vous n'avez jamais remarquées.

Ou alors, mettez-vous vraiment à la place de l'acheteur en regardant votre maison sur un écran ! Ashley York, Managing Broker chez Realtopia Real Estate, a un conseil fantastique.

Je recommande de prendre des photos des pièces et de les visualiser sur l'ordinateur comme si vous étiez un acheteur - cela peut aider à identifier les pièces qui ont besoin d'être désencombrés

 

2. Nettoyez, nettoyez et nettoyez encore !

watercolour painting of poppies wallpaper with hand wearing rubber glove in front of it holding a yellow sponge

Murale en photo Champs d'été

Une fois votre liste de "choses à faire" triée, nous sommes sûrs que le nettoyage de votre maison est en haut de votre liste ! Après tout, personne n'achètera votre maison si tout ce à quoi il peut penser est de enlever une tache de votre papier peint. Tracey Hampson, agent immobilier de renom de Realty One Group Success, explique l'importance du nettoyage aux acheteurs potentiels.

Propreté, propreté, propreté sont les premières étapes pour préparer votre maison à la liste. Une maison médiocre se vendra plus rapidement si elle est nettoyée et récurée, et non l'inverse. Cela donne à l'acheteur le sentiment que vous vous occupez de votre maison et que vous continuez à l'entretenir"

Chaque fois que vous regardez une émission de télévision où les gens achètent une propriété, ils font toujours des commentaires sur la lumière naturelle : on ne soulignera jamais assez combien il est important d'améliorer la lumière naturelle ! Melanie Musson, spécialiste de l'assurance habitation chez les agents d'assurance américains, nous donne l'un des conseils de nettoyage les plus importants (et pourtant faciles) à suivre.

Lavez vos fenêtres pour laisser entrer la lumière naturelle plus efficacement et pour éliminer les taches et les accumulations gênantes

L'agent immobilier Erin Ward, de HRVA Homes, va même jusqu'à engager des professionnels pour s'attaquer à la saleté de votre maison !

La chose la plus importante à faire est de s'assurer qu'ils engagent un professionnel du nettoyage. Après avoir vécu dans une maison pendant un certain temps, il est si facile de regarder derrière la poussière dans un coin ou d'autres petits manques de nettoyage"

Si vous souhaitez engager une femme de ménage, mais que vous préférez économiser de l'argent, vous pouvez prendre des mesures spéciales supplémentaires pour donner l'impression que votre maison a été nettoyée par un professionnel. Plier le papier toilette de manière à ce qu'il ait une extrémité en forme de triangle, plier et disposer joliment les serviettes sur un rebord de fenêtre ou au bout de votre lit, ou même simplement s'assurer que les couvercles des boîtes de céréales sont bien fermés peut faire toute la différence !

 

3. Comment vendre une maison ? Désencombrer et organiser

man and woman packing away their belongings

Parce que vous vendez votre maison, vous êtes redevenu un "acheteur". Lorsque vous regardez une nouvelle propriété, qu'est-ce que vous aimez et qu'est-ce qui vous rebute ? On peut supposer que le facteur le plus décourageant d'une maison est l'encombrement. Un acheteur veut voir le potentiel d'une maison, pas votre pile de factures ou votre collection de chaussures à la porte ! Lorsqu'on vend une maison, il faut vraiment s'organiser ou bien l'acheteur peut avoir envie de partir dès qu'il franchit la porte. Jen Breitegan, fondatrice d'Organizenvy, nous en dit plus.

Si votre maison a l'air encombrée et trop rembourrée, les acheteurs ont l'impression que la maison est plus petite qu'elle ne l'est en réalité. Ils peuvent craindre qu'il n'y ait pas assez de rangement ou d'espace pour leurs affaires. D'un autre côté, une maison bien organisée et simplifiée donne une impression d'espace, même dans une petite maison"

Non seulement le désencombrement attirera les offres des acheteurs, mais il constitue également une étape utile vers votre déménagement, comme l'explique l'organisateur professionnel de Trier mon espaceKatherine Blackler.

Pour vous faire gagner du temps et économiser des frais de déménagement, examinez ce dont vous aurez besoin dans votre nouveau logement et commencez à vendre, à donner ou à vous débarrasser des objets dont vous ne voudrez pas ou n'aurez pas besoin dans la phase suivante. Plus tôt vous commencerez, plus le jour de votre déménagement sera facile"

 

4. Soyez minimal et neutre : les acheteurs adorent une toile vierge

white brick effect wallpaper in minimalist lounge with white sofa and blue cushions

Murale en photo Brique blanche

Après le désencombrement et l'organisation, le fait de vous assurer que votre maison est neutre et minimale servira de toile de fond à votre acheteur potentiel. Des distractions telles qu'une décoration abondante ou extravagante peuvent accabler les acheteurs et empêcher cette offre cruciale. Jason Gelios, un agent immobilier prospère de It's All About the Real Estate, nous dit qu'une maison neutre et intemporelle est la clé.

"...les vendeurs à domicile devraient se tenir à l'écart des articles à la mode et des designs qui sont dépassés. Ce que nous voyons, ce sont des éléments de design fous dans une maison alors qu'elle devrait être aussi neutre que possible pour attirer beaucoup plus d'acheteurs. Beaucoup d'acheteurs que j'ai représentés ont eu du mal à regarder au-delà de certains éléments de design dans une maison"

Un autre bon conseil est d'éviter de conserver une peinture murale de couleur vive lorsque vous essayez de vendre votre maison. Cela permettra non seulement de donner un nouveau départ à l'acheteur, mais aussi de créer un effet de lumière, d'aération et d'espace. Shelton Wilder, agent immobilier de premier plan à Los Angeles, explique comment la peinture est la réponse à une bonne vente.

La première chose, c'est la peinture. La peinture blanche. Cela permettra d'agrandir l'espace et d'égayer la pièce. Un petit investissement dans la peinture peut faire la plus grande différence et peut avoir un retour sur investissement énorme"

 

5. La réparation est cruciale pour préparer votre maison à la vente

brown haired man with beard changing a ceiling bulb

Connaissez-vous ces petits boulots qui se sont accumulés au fil des ans mais que vous n'avez jamais eu l'occasion de régler ? Le moment est venu si vous voulez vendre votre maison avec succès. Ethan Taub, PDG de Loanry, explique l'importance de faire le tri de ces petits boulots ennuyeux.

Lorsque vous cherchez à vendre votre maison, je m'occupe de toutes les petites réparations que la propriété peut avoir. Qu'il s'agisse d'une clôture ou d'une nouvelle couche de peinture pour une porte, tous ces petits changements rendront la maison encore plus belle qu'avant, et il y aura moins de chances que quelqu'un demande une remise sur la propriété s'il ne voit rien de mal. Si vous avez déjà vécu avec ces petites choses, une personne qui veut emménager voudra que tout soit parfait, afin de se sentir aussi bien que vous lorsque vous avez emménagé"

Paul James, fondateur de Route de la propriétéexplique pourquoi réparer les robinets et rafraîchir le coulis peut faire toute la différence.

Il est facile de s'habituer à des choses comme les robinets qui gouttent et de ne jamais pouvoir les réparer. Vous ne les remarquerez peut-être même plus, mais les téléspectateurs potentiels le feront. Ce n'est pas tant le fait qu'elle ait besoin d'être réparée qui posera problème, mais plutôt la façon dont elle peut faire croire à votre acheteur potentiel que vous n'avez pas pris soin de la propriété et ne l'avez pas entretenue correctement. Faites réparer les petits détails comme les robinets qui fuient avant votre première visite. La cuisine et la salle de bains sont deux des pièces clés de la vente d'une propriété, mais si vos carreaux, vos joints ont l'air vieux, fatigués ou simplement sales ! Heureusement, il est facile de rafraîchir le jointoiement avec des stylos à joints disponibles à faible coût. Ils font un travail incroyable pour donner une nouvelle vie à n'importe quelle salle de bain ou cuisine et tout le monde peut le faire en quelques heures seulement"

 

6. Dépersonnalisez votre logement pour éviter de décourager les acheteurs

short haired woman changing photographs on her wall

Lorsque vous vendez votre maison, vous ne pouvez pas être sentimental. Et si cela signifie vendre votre maison pour un prix légèrement plus élevé, cela vous dérange-t-il vraiment de dépersonnaliser votre maison ? Je pense que nous sommes tous d'accord sur le fait qu'il est plus important de dépenser plus d'argent pour votre nouvelle maison et votre avenir ! Erik Wright, le propriétaire de New Horizon Home Buyers, nous en dit plus.

La raison en est que lorsque les acheteurs potentiels se promènent dans la maison, vous voulez qu'ils la considèrent comme la leur. Un espace simple et spacieux leur permettra de mieux imaginer leurs propres photos de famille, leurs objets personnels et la décoration de la maison"

Et quand on parle d'objets personnels, on ne parle pas seulement de photos. Ce qui est normal pour vous, peut ne pas l'être pour votre acheteur potentiel (cringe) !

Dépersonnaliser, limiter les souvenirs politiques et les souvenirs religieux. C'est logique, les gens sont passionnés par la politique et la religion, alors pourquoi faire des vagues. Un de mes clients avait un drapeau confédéré sur le mur de son garage. Je lui ai poliment recommandé de l'enlever. Il l'a fait et tout s'est bien passé. Dépersonnalisez parce que les acheteurs veulent se voir dans la maison, pas vous. J'ai eu un client qui avait un tapis de lion mort sur le mur de son salon. Inutile de dire que nous l'avons enlevé pour dépersonnaliser la maison" - Tracey Hampson (agent immobilier chez Realty One Group Success)

En plus des objets personnels qui dissuadent un acheteur, nous devons rappeler que ces objets sont "personnels". Ils sont spéciaux et privés pour vous, alors gardez-les tels quels. En particulier en ce qui concerne les photographies d'enfants. C'est triste à dire, mais on ne sait jamais qui vient chez vous.

 

7. Réfléchissez bien au prix dans ce marché concurrentiel

little wooden house next to piles of coins

Vous avez peut-être vécu dans votre propriété pendant de nombreuses années et si vous ne l'avez pas entretenue de manière optimale, elle ne vaut peut-être plus autant qu'elle ne valait à l'époque. Sinon, ne sous-estimez pas la valeur de votre maison. Ce qui n'est plus désirable pour vous peut être un refuge pour un premier acheteur ! Sean Woolley, fondateur et directeur de Cloud Nine Spain, nous en dit plus.

Soyez réaliste quant au prix - Surtout si vous cherchez à vendre rapidement, vous devez vous assurer que votre propriété est correctement évaluée. Regardez à quel prix sont commercialisés des biens similaires dans des zones similaires et souvenez-vous que le prix annoncé n'est pas nécessairement celui auquel les biens se vendent. Faites évaluer votre propriété par plusieurs agents, mais faites attention à choisir l'agent qui vous donne la meilleure évaluation. Il se peut fort bien qu'il ne se vende pas à ce prix, mais nous savons que la flatterie peut distraire même les meilleurs d'entre nous"

 

8. Mettez votre maison en scène pour impressionner votre marché cible et augmenter vos profits

childrens illustration of fairy tree wallpaper in child's white and pastel nursery

Murale en photo Le pré

En plus d'améliorer l'aspect de votre maison, pourquoi ne pas aller plus loin en mettant en scène votre maison autour de votre marché cible ? Selon Natalie Meyer, architecte d'intérieur, "Selon Forbes (un magazine américain spécialisé dans les affaires), 95% des maisons mises en scène se vendent en 11 jours ou moins" Un peu de mise en scène en vaut donc certainement la peine ?

Par exemple, votre maison était peut-être idéale pour vos débuts, mais maintenant vous avez besoin d'un endroit plus grand. Cela prouve que votre maison était une excellente propriété pour un premier acheteur, alors pourquoi ne pas l'adapter spécialement aux premiers acheteurs ? Si votre maison est une grande maison familiale, mais que vos enfants sont grands et que vous voulez en profiter, augmentez le potentiel familial de votre maison en transformant votre atelier d'artisanat en crèche. Ali Wenzke, auteur de The Art of Happy Moving, donne de bonnes idées sur la mise en scène de la maison.

Que vous ayez un studio ou une maison de trois chambres à coucher, vous voulez concentrer votre énergie sur l'acheteur potentiel qui serait le plus intéressé par votre maison. Pensez à la personne que vous étiez lorsque vous avez acheté votre maison et faites appel à ce marché. Cela vous aidera à décider si l'espace supplémentaire de votre maison doit devenir un bureau ou une crèche"

quotes wallpaper with pink writing and black background in home office with mid century style wooden desk and chair

Murale en photo Penser positivement

Pour avoir une idée encore plus précise de ce que veut votre acheteur potentiel, faites vos recherches et modifiez votre maison si nécessaire. L'argent dépensé pour un espace, comme une salle de bain supplémentaire, pourrait être l'investissement nécessaire pour qu'un acheteur fasse cette offre importante et cruciale. Eva Bowker, décoratrice d'intérieur, souligne l'importance de connaître les souhaits de votre acheteur et les investissements qu'il a faits pour obtenir le meilleur rendement.

L'objectif est de distinguer les choses dont les gens ont réellement besoin de celles qui sont considérées comme non essentielles. Voici les les investissements les plus rentables:

  • Rénovation de la cuisine - autour de 90% le retour sur investissement, en fonction de la taille et de la qualité
  • Installer des systèmes centraux d'air et de chauffage - autour de 70-90% le retour sur investissement, selon le type de système
  • Salles de bains supplémentaires90% retour sur investissement
  • Rénovation de la salle de bains80% retour sur investissement
  • Remplacement des fenêtres70% retour sur investissement
  • Terrasses extérieures70% retour sur investissement
  • Chambres supplémentaires50-60% retour sur investissement
  • Sous-sol ou grenier aménagé - autour de 40% le retour sur investissement, en fonction de la taille des locaux"

 

9. Réfléchissez bien aux odeurs (un conseil étrange, mais important) !

chocolate chip cookies on a plate close up photo

Vous ne le savez peut-être pas, mais l'odeur de votre maison peut faire ou défaire cette vente si importante. La plupart d'entre nous ont entendu parler de vendeurs de maisons qui préparent des biscuits aux pépites de chocolat pour rendre leur maison agréable et accueillante. Cependant, vous pouvez aussi en faire trop lorsqu'il s'agit de faire sentir bon chez vous.

L'un des plus grands mythes concernant la préparation d'une maison pour la montrer aux acheteurs potentiels est que la maison doit sentir très bon... Faire un effort supplémentaire pour que la maison sente bon peut avoir un effet négatif car cela peut amener les acheteurs potentiels à penser que le vendeur cache quelque chose de défectueux dans la maison. L'une des choses sur lesquelles un vendeur doit se concentrer est d'éliminer les mauvaises odeurs, mais sans en faire trop avec trop de parfums" - Jason Gelios (agent immobilier de It's All About the Real Estate)

 

10. Pensez à l'attrait du trottoir : concentrez-vous sur l'extérieur comme sur l'intérieur !

grey and blue american style house

Lorsque vous voyez des photos d'une propriété, la première image que vous voyez est souvent la façade du bâtiment. Si l'extérieur est désastreux, pourquoi s'embêter à regarder l'intérieur ? N'oubliez pas que beaucoup de gens se soucient de la façon dont les autres les voient, de sorte que l'attrait de leur future maison peut être un facteur vraiment important !

Les premières impressions sont importantes et il est donc essentiel de soigner les plantes qui poussent trop et de traiter la peinture qui s'écaille pour que l'expérience soit positive   - Ashley York (Courtier en chef chez Realtopia Real Estate)

 

11. Comment vendre votre maison rapidement grâce à ces petites touches supplémentaires !

pile of cardboard moving boxes next to a window

Nos experts ont tellement de conseils étonnants que nous avons dressé une liste supplémentaire de ces petits détails qui s'avéreront importants pour préparer votre maison à la vente !

  • Utilisez des miroirs : Si vous avez une petite pièce ou une pièce sombre, accrocher un miroir à un endroit stratégique de la pièce peut donner l'impression qu'elle est plus ouverte, plus lumineuse et plus spacieuse - Paul James (Fondateur de Property Road)
  • Jouez de la musique classique douce : Qui n'aime pas la musique classique apaisante ? - Tracey Hampson (agent immobilier chez Realty One Group Success)
  • Achetez un grand tapis de sol pour votre entrée : Lorsque les acheteurs entrent chez vous, ils peuvent enlever leurs chaussures. Assurez-vous que le tapis de sol est suffisamment grand pour qu'ils n'aient pas l'impression de se trouver sur une petite île. Vous voulez que l'entrée de votre maison procure une sensation d'espace et de chaleur" - Ali Wenzke (auteur de "The Art of Happy Moving")
  • Enlever les tapis de bain dans les salles de bain : Il fait paraître les salles de bains plus grandes - Tracey Hampson (agent immobilier chez Realty One Group Success)
  • Mettez en place un nouveau numéro de maison : Cela peut sembler petit, mais l'attrait de votre bordure est si important qu'il suffit d'un nouveau numéro de porte étincelant pour créer la bonne première impression - Paul James (Fondateur de Property Road)
  • Couvrez les sols endommagés avec des tapis : Investissez dans des tapis pour recouvrir des moquettes ou des planchers de bois dur endommagés, usés ou désuets - Ryan Jones (Le pays des tapis)
  • Peindre les armoires de cuisine : Peindre les portes des placards de cuisine peut donner un nouveau souffle à une cuisine fatiguée - Katherine Blackler (organisatrice professionnelle, SortMySpace Ltd)
  • Habillez votre table à manger : Vous pouvez utiliser du linge de maison comme un chemin de table, une nappe ou des sets de table et un centre de table - Natalie Meyer (décoratrice d'intérieur)

 

Nos conseils pour préparer votre maison à la vente vous ont-ils inspiré pour vendre votre propriété ? Laissez un commentaire ci-dessous !

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Shara Idnay

28/01/2021

Désencombrer, peindre, nettoyer, mettre en scène ! Une maison propre et spacieuse est ce qui se vend le mieux. C'est une très bonne information.

Amy @ Wallsauce

28/01/2021

Merci pour ton commentaire, Shara ! Tu as certainement bien résumé la situation : désencombrer, donner un coup de peinture à une maison, faire un nettoyage en profondeur et une mise en scène efficace sont les meilleurs conseils quand on prépare une maison pour la vendre !

Shara Idnay

01/02/2021

Sans aucun doute, Amy. C'est un excellent article et très instructif 

Sam Andrews

08/04/2021

J'ai aimé votre conseil de vendre ou de donner les objets dont on n'a pas besoin lorsqu'on déménage dans une nouvelle maison. Ma femme et moi voulons vendre notre maison bientôt et nous nous demandions comment préparer notre maison à être mise en vente. Je ne manquerai pas de lui dire que nous devons désencombrer notre maison avant de la mettre en vente.

Anonyme

30/09/2021

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Amy @ Wallsauce

30/09/2021

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Anonyme

07/10/2021

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Amy @ Wallsauce

07/10/2021

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