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19/01/2021   POSTÉ PAR

Préparation de votre maison pour la vendre [Conseils d'experts]

Nous savons tous que préparer sa maison pour la vendre est stressant et décourageant. Vous avez peut-être vu une propriété qui vous plaît et que vous voulez vendre rapidement ou vous essayez de vendre votre maison depuis 5 ans et vous n'arrivez toujours à rien (littéralement) ! Alors, ne cherchez pas plus loin. Nous avons soigneusement compilé des conseils d'experts internationaux provenant d'agents immobiliers, de décorateurs d'intérieur et d'organisateurs professionnels de premier plan, qui sont tous là pour vous donner leurs meilleurs conseils sur la façon de vendre votre maison !

Qu'il s'agisse de conseils sur le nettoyage, le désencombrement et la dépersonnalisation de votre maison ou sur le réalisme du prix que vous avez fixé, ces experts ont testé tous les moyens de mettre et de retirer votre maison du marché en un rien de temps ! Prêt à faire vos cartons et à déménager ? Lisez la suite et, avant même de vous en rendre compte, vous changerez d'adresse !

1. Parcourez votre maison comme un acheteur potentiel

blond woman writing a list whilst moving house

Pour réussir à vendre votre maison, vous devez vous mettre à la place de l'acheteur et voir votre maison d'un œil nouveau. Bill Samuel, de Blue Ladder Development, explique les étapes à suivre (sans jeu de mots).

Commencez par faire le tour de votre maison et dressez une liste des objets encombrants, des curiosités ou des réparations évidentes à effectuer. Après avoir dressé votre liste d'éléments qui nécessitent une attention particulière, mettez-vous au travail et attaquez-vous à tout ce qui figure sur votre liste.

Vous pouvez même demander à vos amis et à votre famille de vous aider en leur demandant de vous dire ce qu'il faut faire dans votre maison avant d'inviter un acheteur. Que ce soit en personne ou par le biais d'un chat sur Zoom, faites-leur visiter votre maison et demandez-leur des conseils honnêtes. Cela pourrait s'avérer inestimable car ils pourraient voir des choses que vous n'avez pas remarquées.

Ou encore, mettez-vous vraiment à la place de l'acheteur en visualisant votre maison sur un écran ! Ashley York, courtier en chef chez Realtopia Real Estate, a un conseil fantastique.

Je vous recommande de prendre des photos des pièces et de les visualiser sur l'ordinateur comme si vous étiez un acheteur - cela peut vous aider à identifier les pièces à désencombrer.

2. Nettoyer, nettoyer et encore nettoyer !

watercolour painting of poppies wallpaper with hand wearing rubber glove in front of it holding a yellow sponge

Murale en photo : Champs d'été

Une fois que vous avez dressé votre liste de choses à faire, nous sommes sûrs qu'un nettoyage en profondeur de votre maison figure en tête de votre liste ! Après tout, personne n'achètera votre maison si la seule chose à laquelle il pense est la façon dont il enlèverait une tache sur votre papier peint. Tracey Hampson, agent immobilier réputé de Realty One Group Success, explique l'importance du nettoyage aux acheteurs potentiels.

Nettoyer, nettoyer, nettoyer sont les premières étapes pour préparer votre maison à la vente. Une maison médiocre se vendra plus vite si elle a été nettoyée et si elle est propre, plutôt que le contraire. Cela donne à l'acheteur le sentiment que vous vous occupez de votre maison et que vous en assurez l'entretien.

Chaque fois que vous regardez une émission de télévision où des gens achètent une propriété, ils font toujours des commentaires sur la lumière naturelle : on ne dira jamais assez combien il est important d'améliorer la lumière naturelle ! Melanie Musson, spécialiste de l'assurance habitation chez US Insurance Agents, nous donne l'un des conseils de nettoyage les plus importants (et pourtant faciles) à suivre.

Lavez vos fenêtres pour laisser entrer la lumière naturelle de manière plus efficace et pour éliminer les taches et les accumulations gênantes.

L'agent immobilier Erin Ward, de HRVA Homes, va même jusqu'à engager des professionnels pour s'occuper de la saleté et de la crasse dans votre maison !

Absolument, la chose la plus importante à faire est de s'assurer qu'ils engagent un professionnel du nettoyage. Après avoir vécu dans une maison pendant un certain temps, il est si facile de faire abstraction de la poussière dans un coin ou d'autres petits oublis de nettoyage".

Si vous aimeriez engager une femme de ménage, mais que vous préférez économiser de l'argent, il existe des mesures spéciales que vous pouvez prendre pour donner l'impression que votre maison a été nettoyée par un professionnel. Plier le papier hygiénique de façon à ce qu'il ait une extrémité en forme de triangle, plier et disposer joliment les serviettes sur le rebord de la fenêtre ou au bout du lit, ou même s'assurer que les couvercles des boîtes de céréales sont bien fermés peut faire toute la différence !

3. Comment vendre une maison ? Désencombrer et organiser

man and woman packing away their belongings

Parce que vous vendez votre maison, vous êtes redevenu un "acheteur". Lorsque vous visitez une nouvelle propriété, qu'est-ce qui vous plaît et qu'est-ce qui vous rebute ? On peut supposer que le facteur le plus rebutant d'une maison est le désordre. Un acheteur veut voir le potentiel d'une maison, pas votre pile de factures ou votre collection de chaussures à la porte ! Lors de la vente d'une maison, il est temps de vraiment s'organiser, sinon l'acheteur risque de vouloir partir dès qu'il franchit la porte. Jen Breitegan, fondatrice d'Organizenvy, nous en dit plus.

Si votre maison donne l'impression d'être encombrée et surchargée, les acheteurs auront l'impression qu'elle est plus petite qu'elle ne l'est réellement. Ils peuvent craindre qu'il n'y ait pas assez de rangement ou d'espace pour leurs affaires. D'un autre côté, une maison bien organisée et simplifiée donne un sentiment d'espace, même dans une maison plus petite".

Non seulement le désencombrement attirera les offres des acheteurs, mais il constitue également une étape utile vers votre déménagement, comme l'explique Katherine Blackler, organisatrice professionnelle de Sort My Space.

Pour gagner du temps et économiser les frais de déménagement, passez en revue ce dont vous aurez besoin dans votre nouveau logement et commencez à vendre, à donner ou à vous débarrasser des objets dont vous ne voudrez pas ou dont vous n'aurez pas besoin dans la phase suivante. Plus tôt vous commencerez, plus le jour du déménagement sera facile.

4. Soyez minimal et neutre : les acheteurs aiment les toiles vierges.

white brick effect wallpaper in minimalist lounge with white sofa and blue cushions

Murale en photo : White Brick

Après le désencombrement et l'organisation, veillez à ce que votre maison soit neutre et minimale afin de créer une toile blanche pour votre acheteur potentiel. Les distractions telles qu'une décoration abondante ou extravagante peuvent submerger les acheteurs et empêcher cette offre cruciale. Jason Gelios, un agent immobilier prospère de It's All About the Real Estate, nous dit qu'une maison neutre et intemporelle est la clé.

...les vendeurs de maisons devraient se tenir à l'écart des articles à la mode et des designs qui ne sont plus d'actualité. Ce que nous voyons, ce sont des éléments de design fous dans une maison alors qu'elle devrait être aussi neutre que possible pour attirer beaucoup plus d'acheteurs. Beaucoup d'acheteurs que j'ai représentés ont eu du mal à passer outre certains éléments de design dans une maison".

Un autre bon conseil est d'éviter de conserver une peinture de couleur vive sur les murs lorsque vous essayez de vendre votre maison. Cela permettra non seulement de donner un nouveau départ à l'acheteur, mais aussi de créer un effet de lumière, d'air et d'espace. Le meilleur agent immobilier de Los Angeles, Shelton Wilder, explique comment la peinture est la réponse à une bonne vente.

La chose la plus importante est la PEINTURE. De la peinture blanche. Cela aidera à agrandir l'espace et à éclaircir la pièce. Un petit investissement dans la peinture peut faire la plus grande différence et peut avoir un ÉNORME retour sur investissement.

5. Les réparations sont cruciales lorsque vous préparez votre maison pour la vendre

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Vous savez, ces petits travaux qui se sont accumulés au fil des ans mais que vous n'avez jamais eu l'occasion de régler ? C'est le moment si vous voulez réussir à vendre votre maison. Ethan Taub, PDG de Loanry, explique l'importance de faire le tri dans ces petits travaux ennuyeux.

Lorsque vous cherchez à vendre votre maison, je chercherais à réparer toutes les petites réparations que la propriété peut avoir. Qu'il s'agisse d'une clôture ou d'une nouvelle couche de peinture pour une porte, tous ces petits changements rendront la maison encore plus belle qu'avant, et il y aura moins de chances que quelqu'un demande une remise sur la propriété s'il ne voit pas ce qui cloche. Alors que ces petites choses sont quelque chose avec lequel vous avez vécu, quelqu'un qui veut emménager voudra que la maison soit aussi parfaite que possible, afin qu'il ait le même sentiment de bien-être que vous lorsque vous avez emménagé".

Paul James, fondateur de Property Road, explique pourquoi réparer les robinets et rafraîchir les joints peut faire toute la différence.

Il est facile de s'habituer à des choses comme des robinets qui coulent et de ne jamais les réparer. Vous ne les remarquez peut-être même plus, mais les téléspectateurs potentiels le feront. Ce n'est pas tant le fait qu'ils aient besoin d'être réparés qui posera problème, mais plutôt le fait qu'ils puissent donner l'impression à votre acheteur potentiel que vous n'avez pas pris soin de la propriété et que vous ne l'avez pas entretenue correctement. Faites réparer tous les petits détails, comme les robinets qui coulent, avant la première visite. Les cuisines et les salles de bains sont deux des pièces clés lorsqu'il s'agit de vendre une propriété, mais, si vous avez des carreaux, vos joints peuvent sembler vieux, fatigués ou tout simplement sales ! Heureusement, rafraîchir les joints est facile grâce aux stylos à joints disponibles à faible coût. Ils font un travail incroyable pour ajouter une nouvelle vie à n'importe quelle salle de bain ou cuisine et tout le monde peut le faire en quelques heures seulement !''

6. Dépersonnalisez votre maison pour éviter de rebuter les acheteurs.

short haired woman changing photographs on her wall

Lorsque vous vendez votre maison, vous ne pouvez pas être sentimental. Et si cela signifie vendre votre maison à un prix un peu plus élevé, cela vous dérange-t-il vraiment de dépersonnaliser votre maison ? Je pense que nous sommes tous d'accord pour dire qu'il est plus important d'avoir plus d'argent à dépenser pour votre nouvelle maison et votre avenir ! Erik Wright, propriétaire de New Horizon Home Buyers, nous en dit plus.

Enlevez toutes les photos de famille ou les objets personnels... La raison en est que lorsque les acheteurs potentiels traversent la maison, vous voulez qu'ils l'imaginent comme leur propre maison. Un espace spacieux et simple leur permettra de mieux imaginer leurs propres photos de famille, leurs objets personnels et leur décoration dans la maison.

Et quand nous parlons d'objets personnels, nous ne parlons pas seulement de photographies. Ce qui est normal pour vous, ne l'est peut-être pas pour votre acheteur potentiel !

Dépersonnaliser, limiter les souvenirs politiques et les souvenirs religieux. C'est logique, les gens sont passionnés par la politique et la religion, alors pourquoi faire des vagues. Un de mes clients avait un drapeau confédéré sur le mur de son garage. Je lui ai poliment recommandé de l'enlever. Il l'a fait et tout s'est bien passé. Dépersonnalisez car les acheteurs veulent se voir dans la maison, pas vous. J'ai eu un client qui avait un tapis de lion mort sur le mur de son salon. Inutile de dire que nous l'avons enlevé pour dépersonnaliser la maison" - Tracey Hampson (agent immobilier chez Realty One Group Success).

De même que les objets personnels peuvent rebuter un acheteur, il faut rappeler que ces objets sont "personnels". Ils sont spéciaux et privés pour vous, alors gardez-les comme tels. Surtout en ce qui concerne les photos d'enfants. C'est triste à dire, mais vous ne savez jamais qui va entrer dans votre maison.

7. Réfléchissez bien au prix sur ce marché concurrentiel

little wooden house next to piles of coins

Vous avez peut-être vécu dans votre propriété pendant de nombreuses années et si vous ne l'avez pas entretenue à un niveau élevé, elle ne vaut peut-être plus autant qu'à l'époque. Par ailleurs, ne sous-estimez pas la valeur de votre maison. Ce qui n'est plus désirable pour vous peut être un refuge pour un premier acheteur ! Sean Woolley, fondateur et directeur de Cloud Nine Spain, nous en dit plus.

Soyez réaliste quant au prix - Surtout si vous cherchez à vendre rapidement, vous devez vous assurer que votre propriété est évaluée correctement. Regardez à quel prix sont commercialisées des propriétés similaires dans des zones similaires et n'oubliez pas que le prix annoncé n'est pas nécessairement celui auquel les propriétés se vendent. Faites évaluer votre propriété par plusieurs agents, mais faites attention à ne pas choisir l'agent qui vous donne l'évaluation la plus élevée. Il se peut fort bien qu'elle ne se vende pas à ce prix, mais nous savons que la flatterie peut distraire même les meilleurs d'entre nous !

8. Mettez en scène votre maison pour impressionner votre marché cible et augmenter vos profits.

childrens illustration of fairy tree wallpaper in child's white and pastel nursery

Murale en photo : Le Pré

En plus d'améliorer l'apparence de votre maison, pourquoi ne pas aller plus loin en mettant en scène votre maison en fonction de votre marché cible ? L'architecte d'intérieur Natalie Meyer affirme que "selon Forbes (un magazine économique américain), 95 % des maisons mises en scène se vendent en 11 jours ou moins".

Par exemple, votre maison était peut-être idéale pour vos débuts, mais vous avez maintenant besoin d'un endroit plus grand. Cela prouve que votre maison était une excellente propriété pour les premiers acheteurs, alors pourquoi ne pas l'adapter spécialement aux premiers acheteurs ? Si votre maison est une grande maison familiale, mais que vos enfants sont grands et que vous souhaitez vous mettre à votre compte, augmentez le potentiel familial de votre maison en transformant votre salle de bricolage en chambre d'enfant. Ali Wenzke, auteur de The Art of Happy Moving, fournit d'excellentes idées sur la mise en scène de la maison.

Que vous ayez un studio ou une maison à trois chambres, vous devez concentrer votre énergie sur l'acheteur potentiel qui serait le plus intéressé par votre maison. Pensez à la personne que vous étiez lorsque vous avez acheté votre maison et faites appel à ce marché. Cela vous aidera à décider si vous devez faire de l'espace supplémentaire de votre maison un bureau ou une chambre d'enfant.

quotes wallpaper with pink writing and black background in home office with mid century style wooden desk and chair

Murale en photo : Pensez positivement

Pour avoir une idée encore plus précise de ce que veut votre acheteur potentiel, faites vos recherches et modifiez votre maison si nécessaire. L'argent dépensé dans un domaine, comme une salle de bain supplémentaire, pourrait être l'investissement nécessaire pour qu'un acheteur fasse cette offre importante et cruciale. Eva Bowker, architecte d'intérieur, insiste sur l'importance de savoir ce que veut votre acheteur et sur les investissements à réaliser pour obtenir le meilleur rendement.

L'objectif est de distinguer les choses dont les gens ont réellement besoin de celles qui sont considérées comme non essentielles. Voici les investissements les plus rentables:

  • Rénovation de la cuisine - environ 90 % de retour sur investissement, en fonction de la taille et de la qualité.
  • Installer des systèmes de climatisation et de chauffage centraux - environ 70-90% de retour sur investissement, selon le type de système.
  • Salles de bain supplémentaires - 90% de retour sur investissement
  • Rénovation d'une salle de bains - 80 % de retour sur investissement
  • Remplacement des fenêtres - 70 % de retour sur investissement
  • Terrasses extérieures - 70 % de retour sur investissement
  • Chambres supplémentaires - 50-60% de retour sur investissement
  • Sous-sol ou grenier aménagé - environ 40 % de retour sur investissement, en fonction de la taille des locaux".

9. Réfléchissez bien aux odeurs (un conseil étrange, mais important) !

chocolate chip cookies on a plate close up photo

Vous ne le savez peut-être pas, mais l'odeur de votre maison peut faire ou défaire cette vente si importante. La plupart d'entre nous ont entendu parler de vendeurs de maisons qui préparent des biscuits aux pépites de chocolat pour rendre leur maison confortable et accueillante. Cependant, vous pouvez aussi vous surpasser lorsqu'il s'agit de faire en sorte que votre maison sente bon.

L'un des plus grands mythes concernant la préparation d'une maison pour la montrer à des acheteurs potentiels est que la maison doit sentir très bon... Faire un effort supplémentaire pour s'assurer que la maison sent bon peut avoir un effet négatif car cela peut amener les acheteurs potentiels à penser que le vendeur cache quelque chose de défectueux à propos de la maison. L'une des choses sur lesquelles le vendeur doit se concentrer est d'éliminer les mauvaises odeurs, mais sans en mettre trop" - Jason Gelios (agent immobilier de It's All About the Real Estate).

10. Pensez à l'attrait de la façade : concentrez-vous sur l'extérieur comme sur l'intérieur !

grey and blue american style house

Lorsque vous voyez des photos d'une propriété, la première image que vous voyez est souvent la façade du bâtiment. S'il a l'air désagréable de l'extérieur, pourquoi se donner la peine de regarder l'intérieur ? N'oubliez pas que beaucoup de gens se soucient de la façon dont les autres les perçoivent. L'attrait de leur future maison peut donc être un facteur très important !

Concentrez-vous sur l'attrait de la façade - la première impression est importante, il est donc essentiel de soigner les plantes envahissantes et de réparer les peintures écaillées pour que l'expérience de la visite soit positive " - Ashley York (courtier en chef chez Realtopia Real Estate)

11. Comment vendre votre maison rapidement grâce à ces petites attentions supplémentaires !

pile of cardboard moving boxes next to a window

Nos experts ont tellement de conseils étonnants que nous avons compilé une liste supplémentaire de ces petites attentions qui s'avéreront importantes lorsque vous préparerez votre maison pour la vendre !

  • Utilisezles miroirs : "Si vous avez une pièce petite ou sombre, accrocher un miroir à un endroit stratégique de la pièce peut la rendre plus ouverte, plus lumineuse et plus spacieuse" - Paul James (fondateur de Property Road).
  • Mettez de la musique classique douce : "Qui n'aime pas la musique classique apaisante ?" - Tracey Hampson (agent immobilier chez Realty One Group Success)
  • Achetez un grand tapis de sol pour votre entrée : "Lorsque les acheteurs entrent dans votre maison, ils peuvent enlever leurs chaussures. Assurez-vous que le tapis de sol est suffisamment grand pour qu'ils n'aient pas l'impression de se tenir sur une petite île. Vous voulez que l'entrée de votre maison donne un sentiment d'espace et de chaleur" - Ali Wenzke (auteur de "The Art of Happy Moving").
  • Enlevez les tapis de bain dans les salles de bain : " Cela fait paraître les salles de bain plus grandes " - Tracey Hampson (agent immobilier chez Realty One Group Success).
  • Posezun nouveau numéro de porte : "Cela peut paraître insignifiant, mais l'attrait de votre trottoir est si important qu'un nouveau numéro de porte étincelant peut suffire à créer la bonne première impression" - Paul James (fondateur de Property Road).
  • Recouvrez les sols endommagés avec des tapis : "Investissez dans des tapis pour recouvrir des moquettes ou des planchers en bois dur endommagés, usés ou démodés" - Ryan Jones (Land of Rugs).
  • Peindre les placards de cuisine :"Peindre les portes des placards de cuisine peut donner un coup de jeune à une cuisine fatiguée". - Katherine Blackler (Organisatrice professionnelle, SortMySpace Ltd)
  • Habillez votre table à manger : "Vous pouvez utiliser du linge de maison comme un chemin de table, une nappe ou des sets de table et un centre de table" - Natalie Meyer (architecte d'intérieur)

Nous vous avons donné envie de vendre votre propriété grâce à nos conseils pour préparer votre maison à la vente ? Laissez un commentaire ci-dessous !

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Shara Idnay

28/01/2021

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Shara Idnay

01/02/2021

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