Valmistautuu talosi myymään sitä [Asiantuntijaneuvonta]

Me kaikki tiedämme, että talon valmistelu sen myymistä varten on stressaavaa ja pelottavaa. Olet ehkä nähnyt mieleisesi kiinteistön ja haluat myydä sen nopeasti tai olet yrittänyt myydä kotiasi viimeiset 5 vuotta ja et ole vieläkään päässyt mihinkään (kirjaimellisesti)! No, älä katso kauemmas. Olemme huolellisesti koonneet kansainvälisiä asiantuntijaneuvoja huippukiinteistönvälittäjiltä, sisustussuunnittelijoilta ja ammattimaisilta järjestäjiltä, jotka kaikki ovat täällä antamassa sinulle huippuvinkkejään siitä, miten myydä kotisi!

Nämä asiantuntijat ovat kokeilleet ja testanneet kaikkia tapoja, joilla saat kotisi markkinoille ja pois markkinoilta hetkessä, aina siivoamiseen, siivoamiseen ja kodin persoonattomaksi tekemiseen liittyvistä neuvoista realistiseen hintaan. Oletko valmis pakkaamaan laatikot ja muuttamaan? Lue lisää, ja ennen kuin huomaatkaan, vaihdat osoitetta!

1. Kävele kotisi läpi kuin potentiaalinen ostaja

Jotta voit myydä kotisi menestyksekkäästi, sinun on asetuttava ostajan asemaan ja nähtävä kotisi uusin silmin. Bill Samuel Blue Ladder Developmentistä selittää vaiheet, jotka sinun on otettava (sanaleikki ei ole tarkoitettu).

"Aloita prosessi kävelemällä kotisi läpi ja laatimalla luettelo epäsiisteydestä, silmiinpistävistä asioista tai ilmeisistä korjaustarpeista. Kun olet koonnut luettelon huomiota vaativista kohteista, ryhdy töihin ja hoida kaikki listalla olevat asiat.

Voit jopa pyytää ystäviäsi ja perhettäsi auttamaan pyytämällä heitä kertomaan, mitä kodissasi on tehtävä, ennen kuin kutsut ostajan kylään. Joko henkilökohtaisesti tai Zoom-keskustelun välityksellä, esittele heille kotiasi ja pyydä rehellisiä neuvoja. Tämä voi osoittautua korvaamattomaksi, sillä he saattavat nähdä asioita, joita et ole huomannut.

Tai asetu ostajan asemaan katsomalla kotiasi näytöltä! Ashley Yorkilla, Realtopia Real Estaten toimitusvälittäjällä, on loistava vinkki.

"Suosittelen ottamaan kuvia huoneista ja katsomaan niitä tietokoneella ikään kuin olisit ostaja - se voi auttaa määrittämään, mitkä huoneet tarvitsevat siivousta.

2. Siivoa, siivoa ja siivoa vielä lisää!

Kuvassa seinämaalaus: Summer Fields

Kun olet saanut tehtävälistasi järjestykseen, olemme varmoja, että kotisi perusteellinen siivous on listasi kärjessä! Eihän kukaan osta kotiasi, jos hän ei voi ajatella muuta kuin sitä, miten hän poistaisi tahran tapetista. Hyvämaineinen kiinteistönvälittäjä Tracey Hampson Realty One Group Successista selittää siivouksen tärkeyden potentiaalisille ostajille.

"Puhdas, puhdas, puhdas on ensimmäinen askel, kun haluat saada kotisi valmiiksi listautumista varten. Keskinkertainen koti myydään nopeammin, jos se on jynssätty ja siivottu toisin kuin päinvastoin. Se antaa ostajalle tunteen, että huolehdit kodistasi ja pidät huolta kunnossapidosta.

Aina kun katsot televisio-ohjelmia, joissa ihmiset ostavat kiinteistöjä, he kommentoivat aina luonnonvaloa: emme voi tarpeeksi korostaa, kuinka tärkeää luonnonvalon parantaminen on! Melanie Musson, US Insurance Agentsin kotivakuutusasiantuntija, antaa meille yhden tärkeimmistä (mutta helpoimmista) siivousvihjeistä.

"Pese ikkunat, jotta luonnonvalo pääsee paremmin sisään ja jotta häiritsevät tahrat ja kerrostumat saadaan poistettua.

HRVA Homesin kiinteistönvälittäjä Erin Ward menee jopa niin pitkälle, että hän palkkaa ammattilaisia hoitamaan kotisi lian ja lian!

"Ehdottomasti 100-prosenttisesti tärkeintä on varmistaa, että he palkkaavat ammattimaisen siivoojan". Kun on asunut kodissa jonkin aikaa, on niin helppoa katsoa ohi pölystä nurkassa tai muista pienistä siivouspuutteista.

Jos haluaisit palkata siivoojan, mutta haluat mieluummin säästää rahaa, voit toteuttaa erityisiä toimenpiteitä, joilla saat kotisi näyttämään siltä kuin ammattilainen olisi siivonnut sen. Vessapaperin taittaminen niin, että sen pää on kolmion muotoinen, pyyhkeiden taittaminen ja asettaminen kauniisti esille ikkunalaudalle tai sängyn päähän tai jopa muropakettien kansien taittaminen kiinni voi saada aikaan suuren eron!

3. Miten myydä talo? Siivoa ja järjestä

Koska olet myymässä kotiasi, sinusta on tullut jälleen "ostaja". Kun katselet ympärillesi uutta kiinteistöä, mistä pidät ja mikä lannistaa sinua? Voimme veikata, että kodin eniten vastenmielisyyttä herättävä tekijä on sotkuisuus. Ostaja haluaa nähdä kodin potentiaalin, ei laskupinoa tai kenkäkokoelmaa ovella! Kun myyt kotia, on aika todella järjestäytyä tai se voi saada ostajan haluamaan lähteä heti ovesta sisään astuttuaan. Organizenvyn perustaja Jen Breitegan kertoo lisää.

"Jos kotisi vaikuttaa sekavalta ja ylitäytetyltä, se saa ostajat tuntemaan, että talo on pienempi kuin se todellisuudessa on. He saattavat pelätä, ettei talossa ole tarpeeksi säilytystilaa tai tilaa heidän tavaroilleen. Toisaalta siististi järjestetty, yksinkertaistettu koti lisää avaruuden tunnetta, jopa pienemmässä kodissa.

Siivoaminen houkuttelee ostajatarjouksia, mutta se on myös hyödyllinen askel kohti muuttoa, kuten Sort My Space-yrityksen ammattijärjestäjä Katherine Blackler selittää.

"Säästääksesi aikaa ja muuttokustannuksia, tarkista, mitä tarvitset uudessa kodissasi, ja aloita sellaisten tavaroiden myyminen, lahjoittaminen tai poisjättäminen, joita et halua tai tarvitse seuraavassa vaiheessa. Mitä nopeammin aloitat, sitä helpommin muuttopäiväsi sujuu.

4. Ole minimalistinen ja neutraali: ostajat rakastavat tyhjää kangasta.

Kuvan seinämaalaukset: White Brick

Siivoamisen ja järjestelyn jälkeen voit varmistaa, että kotisi on neutraali ja minimaalinen, jotta ostajaehdokkaasi voivat toimia tyhjänä kankaana. Häiriötekijät, kuten runsas tai yltiöpäinen sisustus, voivat hukuttaa ostajat ja estää ratkaisevan tärkeän tarjouksen tekemisen. Jason Gelios, It's All About the Real Estate -yrityksen menestynyt kiinteistönvälittäjä, kertoo, että neutraali ja ajaton koti on avainasemassa.

"...kodin myyjien tulisi pysyä erossa trendikkäistä esineistä ja malleista, jotka ovat menneet vanhanaikaisiksi. Näemme nyt hulluja design-elementtejä kodissa, vaikka sen pitäisi olla mahdollisimman neutraali, jotta se vetoaisi useampiin ostajiin. Monilla edustamillani asunnonostajilla on ollut vaikeuksia katsoa tiettyjä kodin sisustuselementtejä ohi.

Toinen hyvä vinkki on välttää rohkeita seinävärejä, kun yrität myydä kotiasi. Tämä ei ainoastaan tarjoa ostajalle uutta puhtia, vaan luo myös valoisan, ilmavan ja tilavan vaikutelman. LA:n huippukiinteistönvälittäjä Shelton Wilder kertoo, miten maali on vastaus hyvään myyntiin.

"Tärkein asia on MAALI. Valkoinen maali. Se auttaa tekemään tilasta suuremman ja kirkastaa huoneen. Pieni panostus maaliin voi tehdä suurimman eron, ja se voi tuottaa valtavasti vastinetta.

5. Korjaaminen on ratkaisevan tärkeää, kun valmistelet talosi myyntiin.

Tiedätkö ne pienet työt, joita on kertynyt vuosien varrella, mutta et ole koskaan ehtinyt hoitaa niitä? Nyt on sen aika, jos haluat myydä talosi menestyksekkäästi. Ethan Taub, Loanryn toimitusjohtaja, selittää, miten tärkeää on saada nuo ärsyttävät pikkuhommat kuntoon.

"Kun olet myymässä taloasi, katsoisin, että kaikki kiinteistössä mahdollisesti olevat pienet korjaukset on korjattava. Olipa kyseessä sitten aita tai oven uusi maalipinnoite, kaikki nämä pienet muutokset saavat talon näyttämään entistäkin paremmalta, ja on epätodennäköisempää, että joku pyytää alennusta kiinteistöstä, jos hän ei näe siinä mitään vikaa. Vaikka nämä pienet asiat ovat jotain, jonka kanssa sinä olet elänyt, joku, joka haluaa muuttaa taloon, haluaa sen olevan niin täydellinen kuin mahdollista, jotta hän saa saman hyvän tunteen kuin sinä muuttaessasi taloon.

Property Roadin perustaja Paul James selittää, miksi hanojen korjaaminen ja saumauslaastin uusiminen voivat muuttaa kaiken.

"On helppo tottua esimerkiksi tippuviin hanoihin eikä koskaan ehdi korjata niitä. Sinä et ehkä enää edes huomaa niitä, mutta potentiaaliset katsojat huomaavat. Ongelma ei ole niinkään se, että se on korjattava, vaan pikemminkin se, miten se voi saada potentiaalisen ostajan näyttämään siltä, että et ole huolehtinut ja ylläpitänyt kiinteistöä kunnolla. Korjaa kaikki puutteet, kuten tippuvat hanat, ennen ensimmäistä katselukertaa. Keittiöt ja kylpyhuoneet ovat kaksi tärkeintä huonetta, kun on kyse kiinteistön myynnistä, mutta jos laatat, laastit saattavat näyttää vanhoilta, väsyneiltä tai vain likaisilta! Onneksi laastien päivittäminen on helppoa edullisesti saatavilla olevien laastikynien avulla. Ne tuovat upeasti uutta elämää kylpyhuoneeseen tai keittiöön, ja kuka tahansa voi tehdä sen muutamassa tunnissa!

6. Vähennä kotisi persoonallisuutta, jotta ostajat eivät lannistu.

Kun myyt kotiasi, et voi olla tunteellinen. Ja jos se tarkoittaa sitä, että myyt kotisi hieman suuremmalla hinnalla, haittaako sinua todella kotisi persoonallisuuden poistaminen? Voimme varmaan kaikki olla yhtä mieltä siitä, että tärkeämpää on saada enemmän rahaa uuteen kotiin ja tulevaisuuteen! Erik Wright, New Horizon Home Buyersin omistaja, kertoo meille lisää.

"Poista kaikki perhekuvat ja henkilökohtaiset esineet... Syy tähän on se, että kun potentiaaliset ostajat kävelevät kodin läpi, haluat heidän kuvittelevan sen omakseen. Avara ja yksinkertainen tila antaa heille mahdollisuuden kuvitella paremmin omat perhekuvansa, henkilökohtaiset tavaransa ja sisustuksensa kotiin.

Ja kun puhumme henkilökohtaisista esineistä, emme tarkoita vain valokuvia. Se, mikä on normaalia sinulle, ei välttämättä ole normaalia potentiaaliselle ostajalle (kauhistus)!

"Henkilökohtaistaminen, poliittisten ja uskonnollisten muistoesineiden rajoittaminen. Se on järkevää, koska ihmiset suhtautuvat intohimoisesti politiikkaan ja uskontoon, joten miksi heiluttaa venettä. Eräällä asiakkaallani oli konfederaation lippu autotallinsa seinällä. Suosittelin kohteliaasti sen poistamista. Hän teki niin, ja kaikki meni hyvin. Vähennä persoonallisuutta, koska kodin ostajat haluavat nähdä itsensä kodissa, eivät sinua. Eräällä asiakkaallani oli kuollut leijonamatto olohuoneen seinällä. Sanomattakin on selvää, että otimme sen pois ja poistimme kodin persoonallisuuden." - Tracey Hampson (kiinteistönvälittäjä Realty One Group Successissa)

Sen lisäksi, että henkilökohtaiset esineet saavat ostajan luopumaan ostoksesta, meidän on toistettava, että nämä esineet ovat "henkilökohtaisia". Ne ovat sinulle erityisiä ja yksityisiä, joten pidä ne sellaisena. Etenkin kun kyseessä ovat valokuvat lapsista. On surullista sanoa, mutta koskaan ei voi tietää, kuka tulee kotiisi.

7. Harkitse tarkkaan hintaa näillä kilpailluilla markkinoilla

Olet ehkä asunut kiinteistössäsi monta vuotta, ja jos et ole pitänyt sitä kunnossa, sen arvo ei ehkä ole enää yhtä suuri kuin aikoinaan. Vaihtoehtoisesti älä aliarvioi kotiasi. Se, mikä ei ole enää haluttu sinulle, voi olla turvapaikka ensikertalaiselle ostajalle! Cloud Nine Spainin perustaja ja johtaja Sean Woolley kertoo lisää.

"Ole realistinen hinnan suhteen - Varsinkin jos haluat myydä nopeasti, sinun on varmistettava, että omaisuutesi arvo on arvioitu oikein. Katso, millä hinnalla samankaltaisia kiinteistöjä markkinoidaan samankaltaisilla alueilla, ja muista, että mainostettu hinta ei välttämättä ole se, millä kiinteistöjä myydään. Pyydä kiinteistösi arviota useilta välittäjiltä, mutta varo valitsemasta korkeimman arvion antavaa välittäjää. Se ei välttämättä mene kaupaksi sillä hinnalla, mutta tiedämme, että imartelu voi hämätä parhaitakin meistä!

8. Aseta kotisi näyttämölle, jotta voit tehdä vaikutuksen kohdemarkkinoihisi ja kasvattaa voittojasi.

Kuvan seinämaalaukset: The Meadow

Sen lisäksi, että parannat koko kotisi ulkonäköä, miksi et menisi askeleen pidemmälle lavastamalla kotisi kohderyhmääsi varten? Sisustussuunnittelija Natalie Meyer sanoo, että Forbesin (amerikkalainen talouslehti) mukaan 95 prosenttia lavastetuista kodeista myydään 11 päivässä tai lyhyemmässä ajassa!" Joten pieni lavastus on varmasti vaivan arvoista?

Esimerkiksi kotisi on saattanut sopia hyvin aloittaessasi, mutta nyt tarvitset isomman paikan. Tämä todistaa, että kotisi oli loistava ensikertalaisille tarkoitettu asunto, joten miksi et räätälöisi sitä erityisesti ensikertalaisille ostajille? Jos kotisi on suurperheen koti, mutta lapsesi ovat kasvaneet ja haluat alaspäin, kohenna kotisi perhepotentiaalia muuttamalla askarteluhuone takaisin lastenhuoneeksi. Ali Wenzke, The Art of Happy Moving -kirjan kirjoittaja, antaa hyviä ideoita kodin lavastamiseen.

"Olipa sinulla yksiö tai kolmen makuuhuoneen koti, haluat keskittää energiasi siihen potentiaaliseen ostajaan, joka olisi eniten kiinnostunut kodistasi. Ajattele, millainen henkilö olit ostaessasi kotisi, ja vetoa näihin markkinoihin. Tämä auttaa sinua päättämään, haluatko tehdä kodissasi olevasta lisätilasta toimiston vai lastenhuoneen.

Kuvassa oleva seinämaali: Ajattele positiivisia ajatuksia

Jos haluat saada vielä paremman käsityksen siitä, mitä potentiaalinen ostajasi haluaa, tee tutkimusta ja muuta taloa tarvittaessa. Yhteen osa-alueeseen, kuten lisäkylpyhuoneeseen, käytetty raha voi olla investointi, joka saa ostajan tekemään sen suuren, ratkaisevan tarjouksen. Sisustussuunnittelija Eva Bowker korostaa, että on tärkeää tietää, mitä ostaja haluaa ja millaisia investointeja ihmiset tekevät saadakseen suurimman tuoton.

"Tavoitteena on erottaa toisistaan asiat, joita ihmiset todella tarvitsevat, ja asiat, joita ei pidetä välttämättöminä. Tässä ovat investoinnit, jotka tuottavat eniten:

• Keittiön uudistaminen - noin 90 % tuotto investoinnille, koosta ja laadusta riippuen.
• Asennetaan keskusilmastointi- ja lämmitysjärjestelmät - noin 70-90 % tuotto investoinnille järjestelmätyypistä riippuen.
• Lisäkylpyhuoneet - 90 % sijoitetun pääoman tuotto
• Kylpyhuoneen remontti - 80 % sijoitetun pääoman tuotto
• Ikkunoiden vaihtaminen - 70 prosentin tuotto investoinnille
• Ulkoterassit - 70 prosentin tuotto sijoitukselle
• Lisähuoneet - 50-60% tuotto sijoitukselle
• Valmis kellari tai ullakko - noin 40 prosentin tuotto sijoitukselle tilojen koosta riippuen.

9. Mieti tarkkaan hajuja (outo vinkki, mutta tärkeä)!

Et ehkä tiedä sitä, mutta kotisi tuoksu voi ratkaista tärkeän myyntitapahtuman. Useimmat meistä ovat kuulleet, että myyjät leipovat suklaakeksejä saadakseen kodin tuntumaan kodikkaalta ja kutsuvalta. Voit kuitenkin myös liioitella, kun haluat saada kotisi tuoksumaan hyvältä.

"Yksi suurimmista myytteistä, jotka liittyvät kodin valmisteluun potentiaalisia ostajia varten, on se, että kodin pitäisi tuoksua erityisen hyvältä... Jos tekee ylimääräistä varmistaakseen, että koti tuoksuu hyvältä, sillä voi olla kielteinen vaikutus, koska se voi saada potentiaaliset ostajat ajattelemaan, että myyjä piilottelee jotakin virheellistä kodissa. Yksi asia, johon kodin myyjän tulisi keskittyä, on poistaa epämiellyttävät hajut, mutta ei kuitenkaan liioitella liikaa tuoksuja." - Jason Gelios (Kiinteistönvälittäjä It's All About the Real Estate -lehdestä)

10. Ajattele houkuttelevuutta: keskity sekä ulko- että sisäpuolelle!

Kun näet valokuvia kiinteistöstä, ensimmäinen kuva, jonka näet, on usein rakennuksen julkisivu. Jos se näyttää kauhealta ulkopuolelta, miksi vaivautua katsomaan sisälle? Muista, että monet ihmiset välittävät siitä, miten muut näkevät heidät, joten tulevan kodin ulkonäkö voi olla todella tärkeä tekijä!

"Keskity ulkonäköön - ensivaikutelma on tärkeä, joten ylikasvaneiden kasvien hoitaminen ja maalin lohkeamien korjaaminen ovat elintärkeitä positiivisen esittelykokemuksen kannalta." - Ashley York (Realtopia Real Estate -yrityksen toimitusvälittäjä)

11. Miten myyt talosi nopeasti näillä pienillä yksityiskohdilla!

Asiantuntijoillamme on niin paljon mahtavia vinkkejä, että olemme koonneet ylimääräisen listan niistä pienistä yksityiskohdista, jotka osoittautuvat tärkeiksi, kun valmistelet taloasi myyntiin!

• Hyödynnä peilejä: "Jos sinulla on pieni tai pimeä huone, peilin ripustaminen strategisesti tärkeään paikkaan huoneessa voi saada sen tuntumaan avoimemmalta, valoisammalta ja avarammalta." - Paul James (Property Roadin perustaja)
• Soita pehmeää klassista musiikkia: "Kuka ei rakastaisi klassista rauhoittavaa musiikkia?" - Tracey Hampson (kiinteistönvälittäjä Realty One Group Successissa)
• Osta suuri lattiamatto sisääntuloa varten: "Kun ostajat astuvat kotiisi, he saattavat riisua kenkänsä. Varmista, että lattiamatto on tarpeeksi suuri, jotta he eivät tunne seisovansa pienellä saarella. Haluat, että kotisi sisäänkäynti edistää avaruuden ja lämmön tunnetta." - Ali Wenzke (The Art of Happy Moving -kirjan kirjoittaja)
• Poista kylpymatot kylpyhuoneista: "Se saa kylpyhuoneet näyttämään suuremmilta." - Tracey Hampson (Kiinteistönvälittäjä Realty One Group Successissa)
• Laita uusi talon numero: "Se kuulostaa pieneltä, mutta reunakivien vetovoima on niin tärkeää, että uusi, kiva ja säihkyvä kotinumero voi riittää luomaan oikean ensivaikutelman." - Paul James (Property Roadin perustaja)
• Peitä vaurioitunut lattia matoilla: "Investoi mattoihin, jotta voit peittää vaurioituneen, kuluneen tai vanhentuneen maton tai puulattian." - Ryan Jones (Land of Rugs)
• Maalaa keittiökaapit:"Keittiökaappien ovien maalaaminen voi antaa väsyneelle keittiölle uuden elämän. - Katherine Blackler (ammattimainen järjestäjä, SortMySpace Ltd).
• Pue ruokapöytäsi: " Voit käyttää liinavaatteita, kuten juoksijaa, pöytäliinaa tai pöytäliinoja, ja keskipisteen." - Natalie Meyer (sisustussuunnittelija)

Olemmeko inspiroineet sinua myymään kiinteistösi vinkkien avulla, jotka koskevat talosi valmistelua sen myymistä varten? Jätä kommentti alla!