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19/01/2021   PUBLICADO POR

Preparación de su casa para venderla [Consejo de expertos]

Todos sabemos que preparar su casa para venderla es estresante y desalentador. Puede que hayas visto una propiedad que te gusta y quieras venderla rápidamente o que lleves 5 años intentando vender tu casa y no llegues a ninguna parte (literalmente). Pues no busque más. Hemos recopilado cuidadosamente los consejos de expertos internacionales de los mejores agentes inmobiliarios, diseñadores de interiores y organizadores profesionales, que le darán sus mejores consejos sobre cómo vender su casa.

Desde consejos sobre la limpieza, el desorden y la despersonalización de su casa hasta ser realista con el precio que ha fijado, estos expertos han probado todas las formas de poner su casa en el mercado en poco tiempo. ¿Preparado para hacer las maletas y mudarse? Siga leyendo y, antes de que se dé cuenta, ¡estará cambiando de dirección!

1. Camina por tu casa como un comprador potencial

blond woman writing a list whilst moving house

Para vender su casa con éxito, tiene que ponerse en el lugar del comprador y ver su casa con nuevos ojos. Bill Samuel, de Blue Ladder Development, te explica los pasos que debes dar.

Comienza el proceso recorriendo tu casa y haciendo una lista de los elementos que están desordenados, los que no se ven bien y los que necesitan reparaciones evidentes. Después de elaborar la lista de elementos que necesitan atención, ponte a trabajar y aborda todo lo que tienes en la lista".

Incluso puedes pedir a tus amigos y familiares que te ayuden pidiéndoles que te digan lo que hay que hacer en tu casa antes de invitar a un comprador. Ya sea en persona o a través de un chat de Zoom, hágales un recorrido por su casa y pídales un consejo sincero. Esto puede resultar muy valioso, ya que pueden ver cosas que usted no ha notado.

O bien, póngase realmente en la posición del comprador viendo su casa en una pantalla. Ashley York, corredor gerente de Realtopia Real Estate tiene un consejo fantástico.

Recomiendo hacer fotos de las habitaciones y verlas en el ordenador como si se tratara de un comprador: puede ayudar a determinar qué habitaciones necesitan ser desordenadas".

2. Limpia, limpia y limpia más.

watercolour painting of poppies wallpaper with hand wearing rubber glove in front of it holding a yellow sponge

Mural en la foto: Campos de Verano

Una vez que haya resuelto su lista de cosas por hacer, estamos seguros de que la limpieza a fondo de su casa es una de sus prioridades. Al fin y al cabo, nadie va a comprar su casa si lo único que piensa es en cómo quitar una mancha del papel pintado. La reputada agente inmobiliaria Tracey Hampson, de Realty One Group Success, explica la importancia de la limpieza para los posibles compradores.

Limpiar, limpiar, limpiar son los primeros pasos para tener su casa lista para ser listada. Una casa mediocre se venderá más rápido si se friega y se limpia que si ocurre lo contrario. Le da al comprador la sensación de que usted cuida su casa y le da mantenimiento".

Cada vez que ves un programa de televisión en el que la gente está comprando una propiedad, siempre comentan sobre la luz natural: ¡no podemos dejar de recalcar lo importante que es mejorar la luz natural! Melanie Musson, especialista en seguros de hogar de US Insurance Agents, nos da uno de los consejos de limpieza más importantes (y a la vez más fáciles).

Lava tus ventanas para que la luz natural entre mejor y para eliminar las manchas y la acumulación que distraen.

La agente inmobiliaria Erin Ward, de HRVA Homes, llega incluso a contratar a profesionales para que se ocupen de la suciedad de su casa.

'Absolutamente 100% lo más importante es asegurarse de que contratan a un profesional de la limpieza. Después de vivir en una casa durante un tiempo es tan fácil pasar por alto el polvo en una esquina u otros pequeños fallos de limpieza.'

Si te gustaría contratar a un limpiador, pero prefieres ahorrarte dinero, hay medidas especiales que puedes tomar para que tu casa parezca limpiada por un profesional. Doblar el papel higiénico para que tenga un extremo en forma de triángulo, doblar y exponer bien las toallas en el alféizar de la ventana o en el extremo de la cama, o incluso asegurarse de que las tapas de las cajas de cereales están cerradas, puede marcar la diferencia.

3. ¿Cómo vender una casa? Despejar y organizar

man and woman packing away their belongings

Al vender su casa, se ha convertido de nuevo en un "comprador". Cuando echa un vistazo a una nueva vivienda, ¿qué le gusta y qué le echa para atrás? Podemos aventurar que el factor más desagradable de una casa es el desorden. Un comprador quiere ver el potencial de una casa, no su pila de facturas o su colección de zapatos en la puerta. A la hora de vender una casa, hay que organizarse bien o el comprador querrá marcharse en cuanto entre por la puerta. Jen Breitegan, fundadora de Organizenvy, nos explica más.

Si su casa da la sensación de estar desordenada y abarrotada, los compradores sentirán que la casa es más pequeña de lo que realmente es. Les puede preocupar que no haya suficiente espacio para guardar sus pertenencias. En cambio, una casa ordenada y simplificada da sensación de amplitud, incluso en una casa pequeña".

El desorden no sólo atraerá las ofertas de los compradores, sino que también es un paso útil para su mudanza, como explica la organizadora profesional de Sort My Space, Katherine Blackler.

Para ahorrar tiempo y costes de mudanza, revisa lo que vas a necesitar en tu nuevo hogar y empieza a vender, donar o deshacerte de los objetos que no vas a querer o necesitar en la siguiente fase. Cuanto antes empiece, más fácil será el día de la mudanza".

4. Sé minimalista y neutro: a los compradores les encantan los lienzos en blanco

white brick effect wallpaper in minimalist lounge with white sofa and blue cushions

Mural en la foto: White Brick

Después de desordenar y organizar, asegúrese de que su casa sea neutra y mínima para que sirva de lienzo en blanco a su posible comprador. Las distracciones, como una decoración abundante o extravagante, pueden abrumar a los compradores y detener esa oferta crucial. Jason Gelios, un exitoso agente inmobiliario de It's All About the Real Estate, nos dice que una casa neutra y atemporal es la clave.

'...los vendedores de viviendas deberían alejarse de los elementos de moda y de los diseños que han pasado de moda. Lo que estamos viendo son elementos de diseño locos en una casa cuando debería ser lo más neutral posible para atraer a muchos más compradores. Muchos de los compradores de viviendas que he representado han tenido dificultades para ver más allá de ciertos elementos de diseño en una casa.'

Otro gran consejo es evitar mantener la pintura de colores llamativos en las paredes cuando intente vender su casa. Esto no sólo proporcionará un nuevo comienzo para el comprador, sino que creará un efecto de luz, aireación y amplitud. El mejor agente inmobiliario de Los Ángeles, Shelton Wilder, explica cómo la pintura es la respuesta a una buena venta.

El número uno es la pintura. Pintura blanca. Esto ayudará a hacer el espacio más grande y a iluminar la habitación. Una pequeña inversión en pintura puede marcar la mayor diferencia y puede tener un ENORME retorno de valor.'

5. Los arreglos son cruciales a la hora de preparar tu casa para venderla

brown haired man with beard changing a ceiling bulb

¿Sabe cuáles son esos pequeños trabajos que se han acumulado a lo largo de los años pero que nunca ha tenido la oportunidad de solucionar? Ahora es el momento si quiere vender su casa con éxito. Ethan Taub, director general de Loanry, explica la importancia de poner en orden esas molestas pequeñas obras.

Cuando quieras vender tu casa, yo miraría de arreglar todas las pequeñas reparaciones que pueda tener la propiedad. Ya sea una valla o una nueva capa de pintura para una puerta, todos estos pequeños cambios harán que la casa tenga un mejor aspecto que antes, y será menos probable que alguien pida un descuento por la propiedad si no ve nada malo en ella. Mientras que estas pequeñas cosas son algo con lo que usted ha vivido, alguien que quiera mudarse querrá que sea lo más perfecto posible, para que tenga la misma buena sensación que usted cuando se mudó'.

Paul James, fundador de Property Road, explica por qué arreglar los grifos y refrescar la lechada puede marcar la diferencia.

Es fácil acostumbrarse a cosas como los grifos que gotean y no arreglarlos nunca. Puede que tú ya no te des cuenta, pero los espectadores potenciales sí. No es tanto el hecho de que haya que reparar lo que será un problema, sino más bien el hecho de que pueda parecerle a su comprador potencial que no ha cuidado y mantenido la propiedad adecuadamente. Arregle cualquier problema, como los grifos que gotean, antes de la primera visita. Las cocinas y los baños son dos de las estancias clave a la hora de vender una propiedad, pero, si sus azulejos, la lechada puede parecer vieja, cansada o simplemente sucia. Afortunadamente, refrescar el rejuntado es fácil con los lápices de rejuntado disponibles a bajo coste. Hacen un trabajo increíble para dar nueva vida a cualquier baño o cocina y cualquiera puede hacerlo en unas pocas horas".

6. Despersonaliza tu casa para no desanimar a los compradores

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A la hora de vender su casa, no se puede ser sentimental. Y si eso significa vender tu casa por un precio marginalmente mayor, ¿te importa realmente despersonalizar tu casa? Creo que todos estamos de acuerdo en que es más importante tener más dinero para gastar en tu nueva casa y en tu futuro. Erik Wright, propietario de New Horizon Home Buyers, nos cuenta más.

El motivo es que, cuando los compradores potenciales visiten la casa, querrá que se la imaginen como propia. Un espacio amplio y sencillo les permitirá imaginarse mejor sus propias fotos familiares, sus objetos personales y la decoración de la casa".

Y cuando hablamos de objetos personales, no nos referimos sólo a las fotografías. Lo que es normal para ti, puede no serlo para tu potencial comprador (¡qué vergüenza!).

'Despersonalizar, limitar los recuerdos políticos y limitar los recuerdos religiosos. Tiene sentido, a la gente le apasiona la política y la religión, así que para qué agitar el barco. Uno de mis clientes tenía una bandera confederada en la pared de su garaje. Le recomendé amablemente que la quitara. Lo hizo y todo fue bien. Despersonalizar porque los compradores quieren verse a sí mismos en la casa, no a usted. Tuve un cliente que tenía una alfombra con un león muerto en la pared de su salón. Ni que decir tiene que la quitamos para despersonalizar la casa" - Tracey Hampson (agente inmobiliario de Realty One Group Success)

Además de que los objetos personales desaniman al comprador, hay que reiterar que estos objetos son "personales". Son especiales y privados para usted, así que manténgalos así. Especialmente en lo que respecta a las fotografías de los niños. Es triste decirlo, pero nunca se sabe quién va a entrar en su casa.

7. Piense cuidadosamente en el precio en este mercado competitivo

little wooden house next to piles of coins

Puede que haya vivido en su vivienda durante muchos años y, si no la ha mantenido a un alto nivel, puede que no valga tanto como en su día. Por otra parte, no malvenda su casa. Lo que ya no es deseable para usted puede ser un paraíso para un primer comprador. Sean Woolley, fundador y director de Cloud Nine Spain, explica más.

Sea realista con el precio: sobre todo si quiere vender rápidamente, debe asegurarse de que su propiedad se valora correctamente. Fíjese en el precio de venta de propiedades similares en zonas parecidas y recuerde que el precio anunciado no es necesariamente el precio de venta de las propiedades. Pida a varios agentes que valoren su propiedad, pero tenga cuidado de elegir al que le dé la valoración más alta. Es muy posible que no se venda a ese precio, pero ya sabemos que los halagos pueden distraer incluso a los mejores".

8. Escenifique su casa para impresionar a su mercado objetivo y aumentar sus beneficios

childrens illustration of fairy tree wallpaper in child's white and pastel nursery

Mural en la foto: La Pradera

Además de mejorar el aspecto de toda la casa, ¿por qué no ir un paso más allá y poner en escena su casa en función de su mercado objetivo? La diseñadora de interiores Natalie Meyer afirma que "según Forbes (una revista de negocios estadounidense), el 95% de las casas decoradas se venden en 11 días o menos".

Por ejemplo, su casa puede haber sido estupenda para cuando estaba empezando, pero ahora necesita un lugar más grande. Esto demuestra que su casa era una gran propiedad para el primer comprador, así que ¿por qué no adaptarla especialmente a los primeros compradores? Si su casa es una gran vivienda familiar, pero sus hijos ya han crecido y quiere rebajar la categoría, aumente el potencial familiar de su casa convirtiendo su cuarto de manualidades en una guardería. Ali Wenzke, autora de The Art of Happy Moving, ofrece grandes ideas sobre la puesta en escena de la casa.

'Tanto si tiene un estudio como una casa de 3 dormitorios, debe centrar su energía en el comprador potencial que estaría más interesado en su casa. Piensa en la persona que eras cuando compraste tu casa y apela a ese mercado. Esto le ayudará a decidir si el espacio extra de su casa es un despacho o un cuarto de niños".

quotes wallpaper with pink writing and black background in home office with mid century style wooden desk and chair

Mural en la foto: Piensa en positivo

Para hacerse una idea más clara de lo que quiere su posible comprador, investigue y modifique su casa si es necesario. El dinero gastado en un área, como un baño adicional, podría ser la inversión necesaria para que un comprador haga esa gran y crucial oferta. La diseñadora de interiores Eva Bowker subraya la importancia de saber lo que quiere el comprador y las inversiones que se hacen para obtener el mayor rendimiento.

El objetivo es distinguir las cosas que la gente realmente necesita de las que se consideran no esenciales. Estas son las inversiones con mayor rendimiento:

  • Remodelación de la cocina - alrededor del 90% de retorno de la inversión, dependiendo del tamaño y la calidad
  • Instalar sistemas de aire y calefacción centralizados: alrededor del 70-90% de retorno de la inversión, según el tipo de sistema
  • Baños adicionales - 90% de retorno de la inversión
  • Remodelación del baño - 80% de retorno de la inversión
  • Sustitución de ventanas: 70% de retorno de la inversión
  • Cubiertas exteriores - 70% de retorno de la inversión
  • Habitaciones adicionales - 50-60% de retorno de la inversión
  • Sótano o ático terminado: alrededor del 40% de retorno de la inversión, según el tamaño del local".

9. Piensa bien en los olores (un consejo extraño, pero importante).

chocolate chip cookies on a plate close up photo

Puede que no lo sepa, pero el olor de su casa puede hacer o deshacer esa venta tan importante. La mayoría de nosotros ha oído hablar de vendedores que preparan galletas de chocolate para que su casa resulte acogedora y atractiva. Sin embargo, también se puede exagerar a la hora de hacer que su casa huela bien.

Uno de los mayores mitos sobre la preparación de una casa para mostrarla a los posibles compradores es que la casa debe oler muy bien... Hacer un esfuerzo adicional para asegurarse de que la casa huele bien puede tener un efecto negativo porque puede hacer que los posibles compradores piensen que el vendedor está ocultando algo defectuoso en la casa. Una de las cosas en las que debe centrarse el vendedor es en eliminar los malos olores, pero sin exagerar con demasiados aromas" - Jason Gelios (agente inmobiliario de It's All About the Real Estate)

10. Piensa en el atractivo de la acera: céntrate tanto en el exterior como en el interior.

grey and blue american style house

Cuando se ven fotografías de un inmueble, a menudo la primera imagen que se ve es la fachada del edificio. Si tiene un aspecto horrible desde el exterior, ¿por qué molestarse en mirar el interior? Recuerde que muchas personas se preocupan por la forma en que las ven los demás, así que el atractivo de su futura casa puede ser un factor realmente importante.

La primera impresión es importante, por lo que arreglar las plantas que crecen demasiado y reparar la pintura desconchada es vital para una experiencia de exposición positiva" - Ashley York (agente de ventas de Realtopia Real Estate)

11. Cómo vender tu casa rápidamente con estos pequeños detalles extra

pile of cardboard moving boxes next to a window

Nuestros expertos tienen tantos consejos increíbles, que hemos recopilado una lista extra de esos pequeños detalles que resultarán importantes a la hora de preparar su casa para venderla.

  • Utilizalos espejos: "Si tienes una habitación pequeña u oscura, colgar un espejo en un lugar estratégico de la habitación puede hacer que parezca más abierta, luminosa y espaciosa" - Paul James (Fundador de Property Road)
  • Poner música clásica suave: "¿A quién no le gusta la música clásica relajante?" - Tracey Hampson (agente inmobiliario de Realty One Group Success)
  • Compre una alfombra grande para la entrada: "Cuando los compradores entren en su casa, es posible que se quiten los zapatos. Asegúrese de que la alfombra sea lo suficientemente grande como para que no tengan la sensación de estar parados en una pequeña isla. La entrada de tu casa debe transmitir una sensación de amplitud y calidez" - Ali Wenzke (autora de "The Art of Happy Moving")
  • Quitar las alfombras de baño: "Hace que los baños parezcan más grandes" - Tracey Hampson (agente inmobiliario de Realty One Group Success)
  • Ponerun nuevo número de la casa: "Parece poca cosa, pero el atractivo de la acera es tan importante que un número de la puerta nuevo y brillante puede ser todo lo que se necesita para crear la primera impresión correcta" - Paul James (Fundador de Property Road)
  • Cubre el suelo dañado con alfombras: "Invierte en alfombras para cubrir suelos de moqueta o madera dañados, desgastados o anticuados" - Ryan Jones (Land of Rugs)
  • Pintar losarmarios de la cocina:"Pintar las puertas de los armarios de la cocina puede dar una nueva vida a una cocina cansada". - Katherine Blackler (organizadora profesional, SortMySpace Ltd)
  • Adorna tu mesa de comedor: "Puedes utilizar mantelería como un camino, un mantel o manteles individuales y un centro de mesa" - Natalie Meyer (diseñadora de interiores)

¿Le hemos inspirado para vender su propiedad con nuestros consejos para preparar su casa para venderla? Deje un comentario a continuación.

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Shara Idnay

28/01/2021

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