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Consejos de expertos - The Wallsauce Blog

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pink, blue, green and yellow house roof tops

19 ENE 2021   PUBLICADO POR

Preparando su casa para venderla [Consejo de expertos]

Todos sabemos que preparar tu casa para venderla es estresante y desalentador. Puede que haya visto una propiedad que le guste y quiera venderla rápidamente o que haya estado intentando vender su casa durante los últimos 5 años y aún así no llegue a ninguna parte (literalmente)! Bueno, no busque más. Hemos recopilado cuidadosamente los consejos de expertos internacionales de los mejores agentes inmobiliarios, diseñadores de interiores y organizadores profesionales, ¡todos ellos aquí para darle sus mejores consejos sobre cómo vender su casa!

Desde consejos sobre limpieza, desclasificación y despersonalización de su casa hasta ser realistas sobre el precio que ha fijado, estos expertos han probado todas las formas de poner y quitar su casa del mercado en poco tiempo ¿Listo para empacar sus cajas y mudarse? Sigue leyendo y, antes de que te des cuenta, ¡cambiarás de dirección!

 

1. Camina por tu casa como un comprador potencial

blond woman writing a list whilst moving house

Para vender su casa con éxito, necesita ponerse en la posición del comprador y ver su casa con nuevos ojos. Bill Samuel de Desarrollo de la Escalera Azul explica los pasos (sin ánimo de hacer un juego de palabras) que tienes que dar.

Comienza el proceso caminando por tu casa y haciendo una lista de cualquier desorden, llagas o reparaciones obvias que se necesiten. Después de hacer una lista de los elementos que necesitan atención, ponte a trabajar y aborda todo lo que tienes en tu lista

Incluso puedes pedirle a tus amigos y familiares que te ayuden pidiéndoles que te digan qué hay que hacer con tu casa antes de invitar a un comprador. Ya sea en persona o a través de un chat con Zoom, dales un recorrido por tu casa y pídeles consejos honestos. Esto podría ser muy valioso ya que podrían ver cosas que usted nunca notó.

O, realmente ponte en la posición del comprador viendo tu casa en una pantalla! Ashley York, Gerente de Corredores de Bienes Raíces de Realtopia tiene un consejo fantástico.

Recomiendo tomar fotos de las habitaciones y verlas en la computadora como si fuera un comprador - puede ayudar a señalar qué habitaciones necesitan ser despejadas

 

2. ¡Limpia, limpia y limpia un poco más!

watercolour painting of poppies wallpaper with hand wearing rubber glove in front of it holding a yellow sponge

Mural en la foto Campos de verano

Una vez que tengas tu lista de cosas por hacer ordenada, estamos seguros de que dar a tu casa una limpieza a fondo es lo más importante de tu lista Después de todo, nadie va a comprar tu casa si lo único en lo que piensan es en cómo lo harían quitar una mancha de su papel tapiz. La reputada agente inmobiliaria Tracey Hampson de Realty One Group Success, explica la importancia de la limpieza a los potenciales compradores.

"Limpio, limpio, limpio" son los primeros pasos para preparar tu casa para la lista. Una casa mediocre se venderá más rápido si se friega y se limpia en lugar de lo contrario. Le da al comprador la sensación de que usted cuida su casa y mantiene el mantenimiento"

Cada vez que ves un programa de televisión donde la gente compra una propiedad, siempre comentan sobre la luz natural: ¡no podemos enfatizar lo importante que es mejorar la luz natural! Melanie Musson, especialista en seguros de hogar de los agentes de seguros de EE.UU., nos da uno de los consejos de limpieza más importantes (y a la vez fáciles) a seguir.

"Lave sus ventanas para que la luz natural brille con mayor eficacia y para eliminar las manchas y acumulaciones que distraen"

La agente inmobiliaria, Erin Ward, de HRVA Homes, incluso llega a contratar profesionales para hacer frente a la suciedad de su casa!

Absolutamente 100% lo más importante es asegurarse de que contraten a un profesional de la limpieza. Después de vivir en una casa por un tiempo es tan fácil mirar más allá del polvo en un rincón u otras pequeñas faltas de limpieza

Si te gustaría contratar a un limpiador, pero prefieres ahorrar en efectivo, hay pasos especiales extra que puedes tomar para hacer que tu casa parezca que ha sido limpiada por un profesional. Doblar el papel higiénico para que tenga un extremo en forma de triángulo, doblar bien y mostrar las toallas en el alféizar de una ventana o al final de la cama, o incluso asegurarse de que las tapas de las cajas de cereales estén cerradas puede marcar la diferencia

 

3. ¿Cómo se vende una casa? Despejar y organizar

man and woman packing away their belongings

Porque estás vendiendo tu casa, te has convertido en un "comprador" de nuevo. Cuando miras una nueva propiedad, ¿qué es lo que te gusta y qué es lo que te desanima? Podemos arriesgarnos a suponer que el factor más desagradable de una casa es el desorden. Un comprador quiere ver el potencial de una casa, no su pila de facturas o su colección de zapatos en la puerta! Cuando se vende una casa, es hora de organizarse o puede hacer que un comprador quiera irse tan pronto como entre por la puerta. Jen Breitegan, fundadora de Organizenvy, explica más.

Si tu casa tiene una sensación de desorden y de estar llena, hace que los compradores sientan que la casa es más pequeña de lo que realmente es. Pueden preocuparse de que no haya suficiente espacio para sus pertenencias. Por otro lado, una casa bien organizada y simplificada añade una sensación de amplitud, incluso en una casa más pequeña

No sólo el desorden atraerá las ofertas de los compradores, sino que también es un paso útil para que usted se mude, como explicó el Organizador Profesional de Ordenar mi espacioKatherine Blackler.

Para ahorrarle tiempo y costos de mudanza, revise lo que necesitará en su nueva casa y empiece a vender, donar o deshacerse de artículos que no querrá o necesitará en la siguiente fase. Cuanto antes empiece, más fácil será el día de la mudanza"

 

4. Sé mínimo y neutral: los compradores adoran un lienzo en blanco

white brick effect wallpaper in minimalist lounge with white sofa and blue cushions

Mural en la foto Ladrillo Blanco

Después de despejar y organizar, asegurarse de que su casa es neutral y mínima actuará como un lienzo en blanco para su posible comprador. Las distracciones como la decoración abundante o extravagante pueden abrumar a los compradores y detener esa oferta crucial. Jason Gelios, un exitoso agente inmobiliario de It's All About the Real Estate, nos dice que un hogar neutral y atemporal es la clave.

...los vendedores de casas deben mantenerse alejados de los artículos de moda y los diseños que han pasado de moda. Lo que estamos viendo son elementos de diseño locos en una casa cuando debería ser lo más neutral posible para atraer a muchos más compradores. Muchos de los compradores que he representado han tenido dificultades para ver más allá de ciertos elementos de diseño en una casa

Otro gran consejo es evitar mantener la pintura de color de la pared audaz cuando se trata de vender su casa. Esto no sólo proporcionará un nuevo comienzo para el comprador, sino que creará un efecto ligero, aireado y espacioso. El mejor agente inmobiliario de Los Ángeles, Shelton Wilder, explica cómo la pintura es la respuesta a una buena venta.

La cosa número uno es la PINTURA. Pintura blanca. Esto ayudará a agrandar el espacio y a iluminar la habitación. Una pequeña inversión en pintura puede hacer la mayor diferencia y puede tener un GRAN retorno de la inversión

 

5. Arreglar es crucial cuando se prepara la casa para venderla

brown haired man with beard changing a ceiling bulb

¿Conoces esos pequeños trabajos que se han ido acumulando a lo largo de los años pero que nunca tuviste la oportunidad de resolver? Ahora es el momento si quieres vender tu casa con éxito. Ethan Taub, director general de Loanry, explica la importancia de resolver esos molestos pequeños trabajos.

"Cuando quiera vender su casa, yo me ocuparé de arreglar todas las pequeñas reparaciones que pueda tener la propiedad. Ya sea una valla, o una nueva capa de pintura para una puerta, todos estos pequeños cambios harán que la casa se vea aún mejor que antes, y será menos probable que alguien pida un descuento en la propiedad si no pueden ver nada malo en ella. Mientras que estas pequeñas cosas son algo con lo que has vivido, alguien que quiera mudarse querrá que sea lo más perfecta posible, para tener la misma sensación de bienestar que tenías cuando te mudaste"

Paul James, fundador de Camino de la propiedad...explica por qué arreglar los grifos y refrescar la lechada puede hacer toda la diferencia.

Es fácil acostumbrarse a cosas como los grifos que gotean y nunca llegar a arreglarlos. Puede que ya no te des cuenta, pero los espectadores potenciales sí. No es tanto el hecho de que necesite ser reparado lo que será un problema, sino más bien cómo puede hacer que parezca a su potencial comprador que usted no ha cuidado y mantenido la propiedad adecuadamente. Arregle cualquier molestia como grifos que gotean antes de su primera visita. Las cocinas y los baños son dos de los cuartos clave cuando se trata de vender una propiedad, pero, si sus azulejos, su lechada puede parecer vieja, cansada, o simplemente sucia! Afortunadamente, refrescar la lechada es fácil con los bolígrafos de lechada disponibles a un bajo costo. Hacen un trabajo asombroso añadiendo nueva vida a cualquier baño o cocina y cualquiera puede hacerlo en sólo unas horas

 

6. Despersonalice su casa para evitar que los compradores se retrasen

short haired woman changing photographs on her wall

Cuando se vende una casa, no se puede ser sentimental. Y si significa vender su casa por un precio ligeramente mayor, ¿realmente le importa despersonalizar su casa? ¡Creo que todos estamos de acuerdo en que es más importante gastar más dinero en su nueva casa y en su futuro! Erik Wright, el propietario de New Horizon Home Buyers, nos dice más.

"Quita cualquier foto familiar o artículos personales... La razón de esto es que cuando los compradores potenciales caminan por la casa, quieres que la vean como suya. Un espacio espacioso y sencillo les permitirá imaginar mejor sus fotos familiares, artículos personales y la decoración de la casa

Y cuando hablamos de objetos personales, no nos referimos sólo a fotografías. Lo que es normal para usted, puede no serlo para su potencial comprador (cringe)!

Despersonaliza, limita los recuerdos políticos y limita los recuerdos religiosos. Tiene sentido, la gente es apasionada por la política y la religión, así que por qué sacudir el barco. Uno de mis clientes tenía una bandera confederada en la pared de su garaje. Le recomendé amablemente que la quitara. Lo hizo y todo salió bien. Despersonaliza porque los compradores quieren verse a sí mismos en la casa, no a ti. Tuve un cliente que tenía una alfombra de león muerto en la pared de su sala de estar. No hace falta decir que la quitamos para despersonalizar la casa - Tracey Hampson (Agente de bienes raíces en Realty One Group Success)

Además de los artículos personales que desaniman a un comprador, debemos reiterar que estos artículos son "personales". Son especiales y privados para usted, así que manténgalos así. Especialmente con respecto a las fotografías de niños. Es triste decirlo, pero nunca se sabe quién va a entrar en su casa.

 

7. Piensa cuidadosamente en el precio en este mercado competitivo

little wooden house next to piles of coins

Es posible que haya vivido en su propiedad durante muchos años y si no la ha mantenido a un alto nivel, puede que no valga tanto como antes. Alternativamente, no sub-venda su casa. Lo que ya no es deseable para usted puede ser un refugio para un comprador primerizo! Sean Woolley, Fundador y Director de Cloud Nine Spain, explica más.

"Sea realista sobre el precio. Especialmente si quiere vender rápidamente, debe asegurarse de que su propiedad está valorada correctamente. Mire a qué propiedades similares en áreas similares se están comercializando y recuerde que el precio anunciado no es necesariamente el precio de venta de las propiedades. Haga que varios agentes valoren su propiedad, pero tenga cuidado de elegir el agente que le dé la valoración más alta. Puede que no se venda a ese precio, pero sabemos que los halagos pueden distraer incluso a los mejores de nosotros

 

8. Prepara tu casa para impresionar a tu mercado objetivo y aumentar tus ganancias

childrens illustration of fairy tree wallpaper in child's white and pastel nursery

Mural en la foto La Pradera

Además de mejorar el aspecto de toda su casa, ¿por qué no dar un paso más organizando su casa en torno a su mercado objetivo? La diseñadora de interiores, Natalie Meyer, dice que "Según Forbes (una revista de negocios americana), el 95% de las casas escenificadas se venden en 11 días o menos! Así que seguramente, un poco de puesta en escena vale la pena el esfuerzo?

Por ejemplo, tu casa puede haber sido genial para cuando empezaste, pero ahora necesitas un lugar más grande. Esto demuestra que su casa fue una gran propiedad para el primer comprador, así que ¿por qué no adaptarla especialmente a los primeros compradores? Si su casa es una casa familiar grande, pero sus hijos ya están crecidos y usted quiere reducir el valor, aumente el potencial familiar de su casa convirtiendo su sala de artesanía en una guardería. Ali Wenzke, autor de El arte de la mudanza feliz, proporciona grandes ideas sobre la puesta en escena de la casa.

Ya sea que tengas un estudio o una casa de 3 dormitorios, quieres enfocar tu energía en el comprador potencial que estaría más interesado en tu casa. Piensa en la persona que eras cuando compraste tu casa y atrae a ese mercado. Esto le ayudará a decidir si el espacio extra en su casa es una oficina o una guardería"

quotes wallpaper with pink writing and black background in home office with mid century style wooden desk and chair

Mural en la foto Piensa en pensamientos positivos

Para tener una idea aún más clara de lo que quiere su potencial comprador, investigue y modifique su casa si es necesario. El dinero gastado en un área, como un baño adicional, podría ser la inversión necesaria para hacer que un comprador haga esa gran y crucial oferta. La diseñadora de interiores, Eva Bowker, enfatiza la importancia de saber lo que su comprador quiere y las inversiones que la gente hizo para obtener el mayor retorno.

El objetivo es distinguir las cosas que la gente realmente necesita de las consideradas no esenciales. Aquí están las inversiones con el mayor retorno:

  • Remodelación de la cocina - alrededor de 90% rendimiento de la inversión, dependiendo del tamaño y la calidad
  • Instalar sistemas centrales de aire y calefacción - alrededor de 70-90% rendimiento de la inversión, dependiendo del tipo de sistema
  • Baños adicionales90% rendimiento de la inversión
  • Remodelación del baño80% rendimiento de la inversión
  • Reemplazar las ventanas70% rendimiento de la inversión
  • Cubiertas exteriores70% rendimiento de la inversión
  • Habitaciones adicionales50-60% rendimiento de la inversión
  • Sótano o ático terminado - alrededor de 40% el rendimiento de la inversión, dependiendo del tamaño del local"

 

9. Piensa cuidadosamente en los olores (un consejo extraño, pero importante)!

chocolate chip cookies on a plate close up photo

Puede que no lo sepas, pero el olor de tu casa puede hacer o deshacer esa venta tan importante. La mayoría de nosotros hemos oído hablar de vendedores de casas que hacen galletas con chispas de chocolate para hacer que su casa se sienta acogedora y atractiva. Sin embargo, también puedes exagerar cuando se trata de hacer que tu casa huela bien.

Uno de los mayores mitos sobre la preparación de una casa para mostrar a los compradores potenciales es que la casa debe oler muy bien... Ir más allá para asegurar que la casa huela bien puede tener un efecto negativo porque puede causar que los compradores potenciales piensen que el vendedor está ocultando algo defectuoso en la casa. Una de las cosas en las que el vendedor de una casa debería centrarse es en eliminar los malos olores pero sin exagerar con demasiados olores" - Jason Gelios (Agente inmobiliario de It's All About the Real Estate)

 

10. Piensa en el atractivo de la acera: ¡concéntrate en el exterior y en el interior!

grey and blue american style house

Cuando se ven fotografías de una propiedad, a menudo la primera imagen que se ve es la parte delantera del edificio. Si se ve terrible desde el exterior, ¿por qué molestarse en mirar el interior? Recuerde, mucha gente se preocupa por cómo los ven los demás, así que el atractivo de la acera de su futura casa puede ser un factor muy importante

"Concéntrese en el atractivo de la acera - las primeras impresiones son importantes, así que atender a las plantas crecidas y abordar cualquier pintura astillada es vital para una experiencia positiva   - Ashley York (Gerente de Corredores de Bienes Raíces de Realtopia)

 

11. ¡Cómo vender su casa rápidamente con estos pequeños toques extras!

pile of cardboard moving boxes next to a window

Nuestros expertos tienen tantos consejos increíbles, que hemos compilado una lista extra de esos pequeños detalles que serán importantes cuando prepares tu casa para venderla

  • Haz uso de los espejos: "Si tienes una habitación pequeña u oscura, colgar un espejo en un lugar estratégico de la habitación puede hacer que se sienta más abierto, ligero y espacioso - Paul James (Fundador de Property Road)
  • Toca música clásica suave: "¿Quién no ama la música clásica relajante? - Tracey Hampson (Agente de bienes raíces en Realty One Group Success)
  • Compre una alfombra grande para su entrada: Cuando los compradores entran en tu casa, pueden quitarse los zapatos. Asegúrate de que la alfombra del suelo es lo suficientemente grande para que no parezca que están en una pequeña isla. Quieres que la entrada de tu casa promueva una sensación de amplitud y calidez" - Ali Wenzke (Autor de 'The Art of Happy Moving')
  • Quiten las alfombras de los baños: Hace que los baños parezcan más grandes - Tracey Hampson (Agente de bienes raíces en Realty One Group Success)
  • Ponga un nuevo número de casa: "Suena pequeño, pero el atractivo del bordillo es tan importante que un número de puerta nuevo y brillante puede ser todo lo que se necesita para crear la primera impresión correcta - Paul James (Fundador de Property Road)
  • Cubrir el suelo dañado con alfombras: "Invierte en alfombras para cubrir alfombras dañadas, desgastadas o anticuadas o pisos de madera - Ryan Jones (Land of Rugs)
  • Pintar los armarios de la cocina: "Pintar las puertas de los armarios de la cocina puede dar a una cocina cansada una nueva vida - Katherine Blackler (Organizadora profesional, SortMySpace Ltd)
  • Viste tu mesa de comedor: "Puedes usar ropa de cama como un corredor, un mantel, o manteles individuales y un centro de mesa - Natalie Meyer (Diseñadora de Interiores)

 

¿Le hemos inspirado a vender su propiedad con nuestra preparación de su casa para venderla consejos? ¡Deja un comentario abajo!

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Shara Idnay

28/01/2021

Declare, pinte, limpie y escale Una casa limpia y espaciosa es lo que mejor se vende. Esta es una gran información.

Amy en Wallsauce

28/01/2021

Gracias por tu comentario, Shara Definitivamente lo has resumido muy bien: ¡despejar, dar una nueva mano de pintura a la casa, hacer una limpieza profunda y ponerla en escena de manera efectiva son los mejores consejos cuando se prepara una casa para venderla!

Shara Idnay

01/02/2021

Definitivamente, Amy. Este es un gran artículo y muy informativo 

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