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Consigli degli esperti - Il blog di Wallsauce

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pink, blue, green and yellow house roof tops

19 GEN 2021   POSTATO DA

Preparare la vostra casa per venderla [Consulenza di esperti]

Sappiamo tutti che preparare la vostra casa per venderla è stressante e scoraggiante. Potreste aver visto una proprietà che vi piace e volete vendere in fretta o avete cercato di vendere la vostra casa negli ultimi 5 anni e non avete ancora ottenuto nulla (letteralmente)! Bene, non cercate oltre. Abbiamo raccolto con cura i consigli di esperti internazionali di agenti immobiliari, arredatori d'interni e organizzatori professionisti, tutti qui per darvi i loro migliori consigli su come vendere la vostra casa!

Dai consigli per la pulizia, il decuttering e la spersonalizzazione della vostra casa all'essere realistici sul prezzo che avete fissato, questi esperti hanno provato e testato tutti i modi per far entrare e uscire la vostra casa dal mercato in un batter d'occhio! Pronti a imballare i vostri scatoloni e a traslocare? Continuate a leggere e, prima che ve ne rendiate conto, cambierete il vostro indirizzo!

 

1. Camminare per casa come un potenziale acquirente

blond woman writing a list whilst moving house

Per vendere la vostra casa con successo, dovete mettervi nella posizione dell'acquirente e vedere la vostra casa con occhi nuovi. Bill Samuel di Sviluppo della scala blu spiega i passi (non è un gioco di parole) da compiere.

Iniziate il processo camminando attraverso la vostra casa e facendo una lista di ogni disordine, di ogni tipo di problematica, di pori negli occhi, o di ogni ovvia riparazione necessaria. Dopo aver compilato la lista degli oggetti che necessitano di attenzione, mettetevi al lavoro e affrontate tutto ciò che avete sulla vostra lista"

Potresti anche chiedere aiuto ai tuoi amici e alla tua famiglia chiedendo loro di dirti cosa devi fare a casa tua prima di invitare un acquirente. Di persona o tramite una chat di Zoom, fate loro fare un giro della vostra casa e chiedete loro un consiglio onesto. Questo potrebbe rivelarsi prezioso, perché potrebbero vedere cose che non avete mai notato.

Oppure, mettiti davvero nella posizione dell'acquirente guardando la tua casa su uno schermo! Ashley York, Managing Broker di Realtopia Real Estate ha un consiglio fantastico.

"Vi consiglio di fotografare le stanze e di visualizzarle al computer come se foste un acquirente - può aiutare a individuare quali stanze devono essere disordinate"

 

2. Pulisci, pulisci e pulisci ancora un po'!

watercolour painting of poppies wallpaper with hand wearing rubber glove in front of it holding a yellow sponge

Murale in foto Campi estivi

Una volta che avrete sistemato la vostra lista di cose da fare, siamo sicuri che dare una bella ripulita alla vostra casa sarà in cima alla vostra lista! Dopotutto, nessuno comprerà la vostra casa se l'unica cosa a cui riescono a pensare è come rimuovere una macchia dalla carta da parati. L'agente immobiliare rispettabile, Tracey Hampson di Realty One Group Success, spiega l'importanza della pulizia ai potenziali acquirenti.

"Pulito, pulito, pulito, pulito sono i primi passi per preparare la vostra casa per la lista. Una casa mediocre si vende più velocemente se è pulita e pulita al contrario. Dà all'acquirente la sensazione che tu ti prenda cura della tua casa e mantenga alta la manutenzione"

Ogni volta che si guarda un programma televisivo in cui le persone acquistano un immobile, commentano sempre la luce naturale: non potremo mai sottolineare abbastanza quanto sia importante migliorare la luce naturale! Melanie Musson, specialista in assicurazioni per la casa presso la US Insurance Agents, ci dà uno dei più importanti (ma facili) consigli di pulizia da seguire.

Lavate le vostre finestre per far entrare la luce naturale in modo più efficace e per rimuovere le macchie e i depositi che distraggono

L'agente immobiliare, Erin Ward, di HRVA Homes arriva persino ad assumere professionisti per affrontare lo sporco e la sporcizia della vostra casa!

Assolutamente al 100% la cosa più importante da fare è assicurarsi che assumano un professionista della pulizia. Dopo aver vissuto in una casa per un po' di tempo è così facile guardare oltre la polvere in un angolo o altre piccole mancanze di pulizia"

Se vi piacerebbe assumere una donna delle pulizie, ma preferite risparmiare sul denaro, ci sono dei passi speciali extra che potete fare per far sembrare la vostra casa come se fosse stata pulita da un professionista. Piegare la carta igienica in modo che abbia un'estremità a forma di triangolo, piegare e mostrare gli asciugamani sul davanzale di una finestra o alla fine del letto, o anche solo assicurarsi che i coperchi delle scatole di cereali siano chiusi, può fare la differenza!

 

3. Come vendere una casa? Disordina e organizza

man and woman packing away their belongings

Poiché state vendendo la vostra casa, siete diventati di nuovo un "compratore". Quando ti guardi intorno a una nuova proprietà, cosa ti piace e cosa ti sconcerta? Possiamo azzardare l'ipotesi che il fattore più sconcertante di una casa sia il disordine. Un acquirente vuole vedere il potenziale di una casa, non il tuo mucchio di bollette o la tua collezione di scarpe alla porta! Quando si vende una casa, è il momento di organizzarsi davvero o può far venire voglia di andarsene appena entrati. Jen Breitegan, fondatore di Organizenvy, spiega di più.

Se la vostra casa ha una sensazione di disordine e di sovraccarico, fa sì che gli acquirenti si sentano come se la casa fosse più piccola di quanto non sia in realtà. Possono preoccuparsi che non ci sia abbastanza spazio per le loro cose. D'altra parte, una casa ben organizzata e semplificata aggiunge un senso di spaziosità, anche in una casa più piccola"

Non solo la disordine attirerà le offerte degli acquirenti, ma è anche un utile passo verso l'uscita, come spiegato da Professional Organiser di Ordina il mio spazio, Katherine Blackler.

Per farvi risparmiare tempo e costi di trasloco, esaminate ciò di cui avrete bisogno nella vostra nuova casa e iniziate a vendere, donare o abbandonare gli oggetti che non vorrete o di cui avrete bisogno nella fase successiva. Prima iniziate, più facile sarà il giorno del trasloco"

 

4. Sii minimale e neutrale: gli acquirenti amano una tela bianca

white brick effect wallpaper in minimalist lounge with white sofa and blue cushions

Murale in foto Mattone bianco

Dopo aver disordinato e organizzato, assicuratevi che la vostra casa sia neutrale e minimale e che la vostra casa funga da tela bianca per il vostro potenziale acquirente. Distrazioni come l'arredamento abbondante o stravagante possono travolgere gli acquirenti e fermare questa offerta cruciale. Jason Gelios, un agente immobiliare di successo di It's All About the Real Estate, ci dice che una casa neutrale e senza tempo è la chiave.

"...i venditori di case dovrebbero stare lontani da oggetti di tendenza e design che sono diventati obsoleti. Quello che vediamo sono elementi di design pazzeschi in una casa quando dovrebbe essere il più neutrale possibile per attrarre molti più acquirenti. Molti degli acquirenti di case che ho rappresentato hanno avuto difficoltà a guardare oltre certi elementi di design in una casa"

Un altro ottimo suggerimento è quello di evitare di mantenere colori vivaci per le pareti quando si cerca di vendere la vostra casa. Questo non solo fornirà un nuovo inizio per l'acquirente, ma creerà un effetto di luce, arioso e spazioso. Il Top Estate Agent di Los Angeles, Shelton Wilder, spiega come la vernice sia la risposta a una buona vendita.

La cosa numero uno è la PITTURA. Vernice bianca. Questo aiuterà a rendere lo spazio più grande e a ravvivare la stanza. Un piccolo investimento in vernice può fare la differenza e può avere un GRANDE ritorno di valore"

 

5. Il fissaggio è fondamentale quando si prepara la casa per venderla

brown haired man with beard changing a ceiling bulb

Conoscete quei piccoli lavori che si sono accumulati nel corso degli anni ma non avete mai avuto la possibilità di risolverli? Questo è il momento giusto se vuoi vendere la tua casa con successo. Ethan Taub, CEO di Loanry, spiega l'importanza di risolvere quei fastidiosi piccoli lavori.

Quando cercate di vendere la vostra casa, io cercherei di riparare tutte le piccole riparazioni che la proprietà può avere. Che si tratti di una recinzione o di una nuova mano di vernice per una porta, tutte queste piccole modifiche renderanno la casa ancora più bella di prima, e sarà meno probabile che qualcuno chieda uno sconto sulla proprietà se non vede nulla di sbagliato. Anche se queste piccole cose sono qualcosa con cui si è vissuto, qualcuno che vuole trasferirsi vorrà che sia il più perfetto possibile, in modo da avere la stessa buona sensazione di quando ci si è trasferiti"

Paul James, Fondatore di Proprietà Strada, spiega perché il fissaggio dei rubinetti e la stuccatura rinfrescante possono fare la differenza.

È facile abituarsi a cose come i rubinetti che gocciolano e non riuscire mai ad aggiustarli. Potresti anche non notarli più, ma i potenziali spettatori sì. Non è tanto il fatto che ha bisogno di essere riparato che sarà un problema, quanto piuttosto il modo in cui può far sembrare al vostro potenziale acquirente che non avete curato e mantenuto la proprietà in modo adeguato. Fatevi sistemare eventuali problemi, come ad esempio i rubinetti che gocciolano, prima della prima visione. Cucine e bagni sono due delle stanze chiave quando si tratta di vendere una proprietà, ma, se le piastrelle, la vostra stuccatura può sembrare vecchio, stanco, o semplicemente sporco! Per fortuna, rinfrescare la stuccatura è facile con le penne da stucco disponibili a basso costo. Fanno un lavoro incredibile per aggiungere nuova vita a qualsiasi bagno o cucina e chiunque può farlo in poche ore!

 

6. De-personalizzate la vostra casa per evitare di rimandare gli acquirenti

short haired woman changing photographs on her wall

Quando si vende la propria casa, non si può essere sentimentali. E se questo significa vendere la vostra casa a un prezzo leggermente più alto, vi dispiace davvero de-personalizzare la vostra casa? Penso che siamo tutti d'accordo sul fatto che più soldi da spendere per la vostra nuova casa e per il futuro è più importante! Erik Wright, il proprietario di New Horizon Home Buyers, ci dice di più.

"Togliete tutte le foto di famiglia o gli oggetti personali... Il motivo è che quando i potenziali acquirenti attraversano la casa, volete che la immaginino come la loro. Uno spazio spazioso e semplice permetterà loro di immaginare meglio le proprie foto di famiglia, gli oggetti personali e l'arredamento della casa"

E quando parliamo di oggetti personali, non ci riferiamo solo alle fotografie. Ciò che è normale per voi, potrebbe non esserlo per il vostro potenziale acquirente (cringe)!

De-personalizzare, limitare i memorabilia politici e limitare i memorabilia religiosi. Ha senso, la gente è appassionata di politica e di religione, quindi perché dondolare la barca? Uno dei miei clienti aveva una bandiera confederata sulla parete del suo garage. Gli ho gentilmente consigliato di abbatterla. L'ha fatto ed è andato tutto bene. De-personalizzare perché gli acquirenti di case vogliono vedere se stessi in casa e non voi. Avevo un cliente che aveva un tappeto di leone morto sulla parete del suo soggiorno. Inutile dire che l'abbiamo tolto per de-personalizzare la casa" - Tracey Hampson (agente immobiliare al successo del gruppo Realty One)

Oltre agli articoli personali che mettono in difficoltà l'acquirente, dobbiamo ribadire che questi articoli sono "personali". Sono speciali e privati per voi, quindi manteneteli così. Soprattutto per quanto riguarda le fotografie di bambini. È triste dirlo, ma non si sa mai chi entra in casa.

 

7. Pensate attentamente al prezzo in questo mercato competitivo

little wooden house next to piles of coins

Potreste aver vissuto nella vostra proprietà per molti anni e se non l'avete mantenuta ad un livello elevato, potrebbe non valere tanto quanto lo era in passato. In alternativa, non sottovalutate la vostra casa. Ciò che non è più desiderabile per voi può essere un rifugio per un primo acquirente! Sean Woolley, fondatore e direttore di Cloud Nine Spain, spiega di più.

Sii realistico sul prezzo - Soprattutto se stai cercando di vendere rapidamente, devi assicurarti che la tua proprietà sia valutata correttamente. Guardate a cosa vengono commercializzate proprietà simili in aree simili e ricordate che il prezzo pubblicizzato non è necessariamente quello per cui le proprietà vengono vendute. Fate valutare la vostra proprietà da diversi agenti, ma fate attenzione a scegliere l'agente che vi dà la valutazione più alta. Potrebbe anche non vendere a quel prezzo, ma sappiamo che l'adulazione può distrarre anche i migliori di noi!

 

8. Mettete in scena la vostra casa per impressionare il vostro mercato target e aumentare i vostri profitti

childrens illustration of fairy tree wallpaper in child's white and pastel nursery

Murale in foto Il prato

Oltre a migliorare l'aspetto di tutta la vostra casa, perché non fare un passo in più mettendo in scena la vostra casa intorno al vostro mercato target? La designer d'interni, Natalie Meyer, dice che "Secondo Forbes (An American Business Magazine), il 95% delle case messe in scena si vende in 11 giorni o meno! Quindi, sicuramente, un po' di messa in scena vale la pena?

Per esempio, la vostra casa poteva essere perfetta per quando eravate all'inizio, ma ora avete bisogno di un posto più grande. Questo dimostra che la vostra casa è stata una grande proprietà per i primi acquirenti, quindi perché non adattarla in modo particolare agli acquirenti che la comprano per la prima volta? Se la vostra casa è una grande casa di famiglia, ma i vostri figli sono cresciuti e volete avere un aspetto negativo, aumentate il potenziale familiare della vostra casa trasformando la vostra stanza dell'artigianato in un asilo nido. Ali Wenzke, autore di The Art of Happy Moving, fornisce grandi idee per mettere in scena la casa.

Sia che abbiate un monolocale o una casa con 3 camere da letto, volete concentrare le vostre energie sul potenziale acquirente che sarebbe più interessato alla vostra casa. Pensate alla persona che eravate quando avete acquistato la vostra casa e fate appello a quel mercato. Questo vi aiuterà a decidere se trasformare lo spazio extra della vostra casa in un ufficio o in un asilo nido"

quotes wallpaper with pink writing and black background in home office with mid century style wooden desk and chair

Murale in foto Pensare positivo

Per avere un'idea ancora più precisa di ciò che vuole il vostro potenziale acquirente, fate le vostre ricerche e, se necessario, modificate la vostra casa. Il denaro speso per un'area, come ad esempio un bagno aggiuntivo, potrebbe essere l'investimento necessario per far sì che un acquirente faccia un'offerta così grande e cruciale. La designer d'interni, Eva Bowker, sottolinea l'importanza di sapere cosa vuole il vostro acquirente e gli investimenti che la gente fa per ottenere il massimo rendimento.

L'obiettivo è quello di distinguere le cose di cui la gente ha veramente bisogno da quelle considerate non essenziali. Qui ci sono le investimenti con il maggior rendimento:

  • Ristrutturazione della cucina - intorno a 90% ritorno dell'investimento, a seconda delle dimensioni e della qualità
  • Installare sistemi di aria e riscaldamento centralizzati - intorno a 70-90% ritorno dell'investimento, a seconda del tipo di sistema
  • Bagni aggiuntivi90% ritorno dell'investimento
  • Ristrutturazione del bagno80% ritorno dell'investimento
  • Sostituzione delle finestre70% ritorno dell'investimento
  • Ponti all'aperto70% ritorno dell'investimento
  • Camere aggiuntive50-60% ritorno dell'investimento
  • Scantinato finito o soffitta - intorno a 40% ritorno dell'investimento, a seconda delle dimensioni dei locali"

 

9. Pensate bene agli odori (un consiglio strano, ma importante)!

chocolate chip cookies on a plate close up photo

Forse non lo sapete, ma l'odore della vostra casa può fare o rompere quell'importante vendita. La maggior parte di noi ha sentito parlare di venditori ambulanti che preparano biscotti con gocce di cioccolato per far sentire la propria casa accogliente e invitante. Tuttavia, si può anche esagerare quando si tratta di rendere piacevole l'odore della vostra casa.

Uno dei miti più grandi sulla preparazione di una casa per mostrare ai potenziali acquirenti è che la casa dovrebbe avere un odore extra piacevole... Fare il miglio in più per assicurarsi che la casa abbia un buon odore può avere un effetto negativo, perché può far pensare ai potenziali acquirenti di casa che il venditore stia nascondendo qualcosa di difettoso sulla casa. Una delle cose su cui un venditore dovrebbe concentrarsi è la rimozione dei cattivi odori, ma senza esagerare con troppi profumi" - Jason Gelios (agente immobiliare di It's All About the Real Estate)

 

10. Pensate all'appello del freno: concentratevi sull'esterno così come sull'interno!

grey and blue american style house

Quando si vedono le fotografie di un immobile, spesso la prima immagine che si vede è la facciata dell'edificio. Se dall'esterno sembra terribile, perché preoccuparsi di guardare l'interno? Ricordate, molte persone si preoccupano di come gli altri le vedono, quindi il fascino del marciapiede della loro futura casa può essere un fattore davvero importante!

Concentrarsi sull'attrattiva del marciapiede - le prime impressioni sono importanti, quindi la cura delle piante troppo cresciute e l'attenzione a eventuali scheggiature di vernice sono vitali per un'esperienza di spettacolo positiva"   - Ashley York (Broker di gestione di Realtopia Real Estate)

 

11. Come vendere la tua casa velocemente con questi piccoli tocchi extra!

pile of cardboard moving boxes next to a window

I nostri esperti hanno così tanti consigli sorprendenti, che abbiamo compilato una lista extra di quei piccoli tocchi che si riveleranno importanti quando preparerete la vostra casa per venderla!

  • Utilizzare gli specchi: Se avete una stanza piccola o buia, appendere uno specchio in un punto strategico della stanza può farla sentire più aperta, luminosa e spaziosa" - Paul James (Fondatore di Property Road)
  • Suona musica classica soft: Chi non ama la musica classica rilassante? - Tracey Hampson (agente immobiliare al successo del gruppo Realty One)
  • Acquistate un grande tappetino per il vostro ingresso: Quando gli acquirenti entrano in casa vostra, possono togliersi le scarpe. Assicuratevi che il tappetino sia abbastanza grande da non dare l'impressione di essere su una piccola isola. Volete che l'ingresso della vostra casa promuova una sensazione di spaziosità e calore" - Ali Wenzke (Autore di "L'arte di muoversi felici")
  • Rimuovere i tappetini da bagno nei bagni: "Fa sembrare i bagni più grandi" - Tracey Hampson (agente immobiliare al successo del gruppo Realty One)
  • Metti un nuovo numero civico: "Sembra piccolo, ma il tuo fascino da marciapiede è così importante che un bel numero di porta nuovo e scintillante può essere tutto ciò che serve per creare la giusta prima impressione" - Paul James (Fondatore di Property Road)
  • Coprire il pavimento danneggiato con tappeti: "Investire in tappeti per coprire tappeti danneggiati, usurati o pavimenti in parquet o moquette obsoleti" - Ryan Jones (Terra dei tappeti)
  • Dipingere armadi da cucina: "Dipingere le ante dell'armadio della cucina può dare nuova vita a una cucina stanca" - Katherine Blackler (Organizzatore professionale, SortMySpace Ltd)
  • Vestire il tavolo da pranzo: Si può usare la biancheria come un corridore, una tovaglia, o tovagliette e un centrotavola" - Natalie Meyer (Interior Designer)

 

Vi abbiamo ispirato a vendere la vostra proprietà con i nostri consigli per preparare la vostra casa per venderla? Lascia un commento qui sotto!

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Shara Idnay

28/01/2021

Declutter, dipingere, pulire, mettere in scena! Una casa pulita e spaziosa è ciò che vende meglio. Questa è una grande informazione.

Amy @ Wallsauce

28/01/2021

Grazie per il tuo commento, Shara! Hai sicuramente riassunto bene: fare decluttering, dare a una casa una fresca leccata di vernice, fare una pulizia profonda e mettere in scena efficacemente sono i migliori consigli quando si prepara una casa per venderla!

Shara Idnay

01/02/2021

Sicuramente, Amy. Questo è un grande articolo e molto informativo 

Sam Andrews

08/04/2021

Mi è piaciuto il tuo consiglio di vendere o donare oggetti che non ti servono quando ti sposti in una nuova casa. Io e mia moglie vogliamo vendere presto la nostra casa e ci chiedevamo come potremmo preparare la nostra casa per essere messa in vendita. Mi assicurerò di dirle che dovremmo riordinare la nostra casa prima di metterla in vendita.

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